Qu’est-ce qu’un contenu sponsorisé et comment fonctionne-t-il ?
Table des matières
Qu'est-ce qu'un sponsored content ?
Quelles différences entre le brand content et le contenu sponsorisé ?
Les différents types de sponsored content
Les posts sponsorisés qui apparaissent dans votre feed
Le « sponsored content » sur Facebook
Le « branded content » sur Instagram
Les posts sponsorisés sur Linkedin
Les articles sponsorisés dans un site web
Des exemples de sponsored content
Les différences entre les sponsored content et le native advertising
Les avantages et les bénéfices des sponsored content
Astuces et conseils pour créer des posts sponsorisés engageants
FAQ
1. C'est quoi une publication sponsorisée ?
2. Comment faire du contenu sponsorisé ?
3. C'est quoi la publicité si on la compare aux posts sponsorisés ?
4. Quelles sont les trois types de contenus sponsorisés ?
Qu’est-ce qu’un sponsored content ?
Le "sponsored content", également connu sous le nom de "contenu sponsorisé" ou "contenu commandité", est une forme de publicité qui est généralement intégrée dans le flux normal du contenu d'un site web, d'un magazine, d'un journal ou d'autres médias. Contrairement à la publicité traditionnelle, qui est souvent clairement séparée du contenu, le contenu sponsorisé est conçu pour se fondre avec le reste du contenu de manière organique.
ll s’agit d’un type de contenu publicitaire qui est destiné à faire la promotion d’un produit ou d’un service donné, appartenant à un sponsor, c’est-à-dire, une entreprise ou une marque. Le but du contenu sponsorisé est de fournir quelque chose d'utile ou d'intéressant pour le public cible, tout en intégrant subtilement une promotion ou une référence à un produit, un service ou une marque.
Le sponsored content est un post publié sur un support qui appartient à une autre personne ou à un média à la demande des annonceurs. Le contenu sponsorisé peut prendre de nombreuses formes, y compris des articles, des infographies, des vidéos, et même des quiz ou des jeux interactifs. Quel que soit le support média sur lequel il figure, le fait que le contenu soit sponsorisé doit apparaître sur la publication ou sur l’article de blog en question.
Pour des raisons de transparence et d'éthique, le contenu sponsorisé doit généralement être clairement identifié comme tel, afin que les consommateurs sachent qu'ils sont en train de consommer une forme de publicité.
Bien sûr, le sponsored content est publié en contrepartie d’une certaine somme fixée par avance par l’annonceur. La visibilité que peut avoir le sponsored content dépendra donc du budget que ce dernier allouera à celle-ci.
Quelles différences entre le brand content et le contenu sponsorisé ?
Bien que le principal objectif de ces deux pratiques de marketing soit de faire connaître une marque via un advertising, il y a une différence notable entre elles. Elles servent des objectifs légèrement différents et utilisent des stratégies distinctes. Le sponsored content est généralement plus direct et promotionnel. Il se focalise sur l’aspect publicitaire de la marque ou d'un événement, c’est-à-dire que le post a pour rôle de promouvoir celui-ci, pour que les cibles le voient, l’étudient et l’achètent.
En revanche, le brand content se concentre sur les valeurs que véhicule la marque en question, grâce au storytelling. Il s'agit moins de ventes immédiates et plus de créer une connexion avec le public, de les faire adhérer aux valeurs de la marque et de devenir progressivement des clients potentiels.
Les deux pratiques marketing peuvent utiliser les mêmes médias, plateformes, réseaux sociaux, c’est au niveau de la manière de faire connaître le produit qui n’est pas pareil.
Le brand content a donc pour but d’attirer les prospects en les faisant adhérer petit à petit dans les valeurs que véhicule l’entreprise, tandis que le sponsored content ne tient pas vraiment compte de cela, son but ultime étant la vente.
Les différents types de sponsored content
L’un des avantages du contenu sponsorisé pour promouvoir une marque est que cette méthode permet de mettre en avant différents formats de posts, selon les médias de publication utilisés.
Il est par exemple possible de sponsoriser des vidéos, des publications dans les réseaux sociaux tels que twitter et même des articles dans des blogs. Voyons tout cela en détail.
Les posts sponsorisés qui apparaissent dans votre feed
L’une des stratégies marketing les plus en vogue en termes de publicité en ce moment est les posts sponsorisés. Quand on regarde l’engouement sur les réseaux sociaux actuellement, cela n’étonne pas du tout. Presque tout le monde s’y trouve. Il est normal que les médias sociaux soient devenus l’un des supports les plus intéressants pour faire de la publicité.
Dans la plupart des réseaux sociaux, il est possible de créer des posts sponsorisés qui ciblent des profils particuliers en fonction de l’audience cible de l’annonceur.
Ceux-ci font une promotion, pendant une durée déterminée, généralement courte, moyennant un budget que l’annonceur aura fixé et visant une zone géographique ainsi qu’une situation démographique spécifiques.
Un post sponsorisé peut être simplement conçu en image ou encore en tant que vidéo qui explique mieux pourquoi les prospects devraient l’acheter. Il peut également être créé en collaboration avec un influenceur qui ajoutera plus de valeur à la promotion.
Généralement dans les réseaux sociaux, ce type de post est indiqué comme « sponsorisé » quand il l’est. Défilant dans les fils d'actualité des prospects ciblés, il présente un message promotionnel, accompagné d'un design attractif et d'un appel à l'action clairement formulé.
Le « sponsored content » sur Facebook
Facebook est sans nul doute le “social media” le plus utilisé au monde pour le sponsored content. Grâce à sa notoriété, il constitue également l’outil publicitaire le plus intéressant pour les entreprises ainsi que les différentes marques.
Sur Facebook, un "sponsored content" ou contenu sponsorisé est un type de publicité payée par les marques et les entreprises qui s'intègre dans le fil d'actualité des utilisateurs. Facebook permet la création de ce qu’on appelle le contenu sponsorisé facebook, c’est-à-dire tout contenu textuel, en vidéo ou en images ou encore en live qui promeut une marque et qui donne à l’audience l’opportunité d’adhérer aux valeurs de celle-ci.
Cependant, comme pour tout contenu publicitaire, les règles d'éthique et de transparence exigent que ces posts soient clairement identifiés en tant que contenu sponsorisé. Cela permet aux utilisateurs de savoir qu'ils voient une forme de publicité, et non un contenu organique normal. Une information indique évidemment dans le facebook contenu sponsorisé, qu’il a été créé en collaboration avec une enseigne ou une marque en particulier.
Les posts peuvent être uniquement publiés sur les pages vérifiées du social media. Ils sont fréquemment utilisés par les marques qui s’associent avec les influenceurs pour faire leur promotion.
Et dans le cas où vous vous demandez comment supprimer contenu sponsorisé sur le feed des utilisateurs, sachez que c’est tout à fait possible via l’espace où vous pouvez paramétrer votre publicité. En revanche, il est aussi possible de “booster” la publication en optant pour la régie publicitaire de Facebook, permettant à un post d’apparaître là où vous le voulez en payant une certaine somme à la plateforme.
Le « branded content » sur Instagram
Après Facebook, Instagram est probablement le “social media” le plus populaire de tout l’univers. Grâce à sa notoriété, Instagram est aussi devenu un excellent support de communication et de marketing pour les entreprises.
Ces dernières années, les « branded contents » sont devenus les armes les plus utilisées par celles-ci pour atteindre le plus d’audience possible sur le feed du réseau social.
Il s’agit d’un tout nouveau format de publicité, un post sponsorisé instagram qui met en collaboration les éditeurs ou les créateurs de "contents", les marques ainsi que les influenceurs afin de développer le storytelling d’un produit ou d’un service à travers un sponsored content instagram. Cette pratique permet à la marque d'étendre sa portée en utilisant la plateforme et l'audience du créateur de contenu.
Les posts produits sont créatifs et dynamiques, attirant tout de suite l’audience cible, sans être intrusifs. Dans le cadre d'une publication de contenu de marque, le créateur de contenu peut publier des photos, des vidéos, des stories ou des IGTV qui mettent en avant la marque ou ses produits de manière plus subtile et intégrée que la publicité traditionnelle. Ces publications peuvent inclure des revues de produits, des tutoriels, des posts de style de vie incorporant le produit, etc.
Sur Instagram, les publications de contenu de marque doivent être clairement identifiées avec la mention « partenariat rémunéré » écrite au-dessous du profil du créateur du post, avec le nom de la marque en question. Cela assure la transparence et permet aux utilisateurs de savoir qu'il s'agit d'une forme de publicité.
Cas plus intéressant encore, il est tout à fait possible pour le créateur de « booster » le post sponsorisé instagram pour la rendre encore plus visible sur le social media. Le créateur ou l’influenceur, tout autant que la marque, peut aussi toucher une plus large audience dans un domaine et en tirer des bénéfices.
Le contenu de marque est devenu une pratique courante sur Instagram, car il permet aux marques d'accéder à l'audience fidèle d'un créateur de contenu, tandis que le créateur de contenu reçoit une compensation pour sa collaboration.
Les posts sponsorisés sur Linkedin
S’il y a bien un réseau professionnel spécialisé dans le marketing B2B, c’est Linkedin. On a tendance à croire que la plateforme est uniquement dédiée à la recherche d’emplois, mais il n’en est rien.
Linkedin est un véritable outil de publicité et de marketing B2B, notamment de posts sponsorisés. Apparaissant sur les fils d’actualités des utilisateurs, ceux-ci sont des armes puissantes, d'excellents leviers marketing pour faire connaître les brands et les nouveautés d’une entreprise. Ces posts sponsorisés ressemblent à des mises à jour régulières d'entreprise, mais sont diffusés à un public plus large pour augmenter leur visibilité.
Les posts sponsorisés sur Linkedin peuvent être de 3 types de formats, notamment le « single image ads », le « vidéo ads » ainsi que le « carousel ads ». L'objectif principal est de créer du contenu qui soit à la fois engageant et utile pour le public cible, tout en mettant subtilement en valeur la marque et ses offres. Par exemple, une entreprise de logiciels pourrait publier un article de blog sur les meilleures pratiques de gestion de projets, qui met en évidence comment son logiciel peut aider à faciliter ces pratiques. Ou une entreprise de recrutement pourrait partager une étude de cas sur la façon dont elle a aidé une entreprise à surmonter des défis de recrutement spécifiques.
Bien sûr, pour pouvoir bénéficier de cet outil, vous devez avoir un compte sur Linkedin et créer une page sur la plateforme. Notez que vous avez le choix entre différents types de pages entre autres la page vitrine pour les brands, la page pour les petites entreprises, les grandes entreprises ainsi que celle pour établissements éducatifs.
Bien que les publicités sur Linkedin soient plus chères que celles des réseaux sociaux, elles en valent vraiment la peine, car elles sont très efficaces en termes de publicité B2B. Tout comme avec d'autres plateformes de médias sociaux, le contenu de marque sur LinkedIn doit être clairement identifié comme tel pour assurer la transparence avec le public. Les posts sponsorisés sont clairement marqués avec la mention "Promoted" ou "Promotion" en bas du post, pour que les utilisateurs sachent qu'il s'agit d'une forme de publicité.
Les articles sponsorisés dans un site web
Le texte sponsorisé ressemble énormément à un simple article de blog que l'on retrouve sur internet, rédigé par un éditeur. C' est un type de contenu qui est payé par un annonceur, mais qui est présenté sur un site web comme un article standard. Ces articles sont souvent écrits de manière à se fondre naturellement avec le reste du contenu du site, tout en promouvant une marque, un produit, ou un service.
Le but principal d'un article sponsorisé est non seulement de promouvoir une marque ou un produit, mais aussi d'optimiser le référencement (SEO) du site web de l'annonceur. Ceci est réalisé principalement par l'intégration d'un "backlink", qui est un lien dans l'article sponsorisé pointant vers le site de l'annonceur. Ces backlinks sont particulièrement précieux car ils contribuent à renforcer l'autorité du domaine de l'annonceur, ce qui a un impact positif sur son classement dans les moteurs de recherche.
Il est ainsi obligatoire que l'article sponsorisé respecte la thématique du blog qui les publie, ainsi que la ligne éditoriale de celui-ci.
Cela peut prendre plusieurs formes, y compris des articles de blog, des critiques de produits, des tutoriels, des interviews, des études de cas, etc. L'objectif de ces articles est d'offrir quelque chose d'intéressant ou d'utile au lecteur, tout en intégrant subtilement des références à la marque, au produit ou au service sponsorisé.
Il est important de noter que pour des raisons de transparence et d'éthique, les articles sponsorisés doivent généralement être clairement identifiés comme tels. Les sites web peuvent utiliser diverses méthodes pour le faire, comme des disclaimers au début ou à la fin de l'article, ou des balises "sponsorisé" ou "publicité" à proximité du titre. En tout cas, le principe fondamental est que les lecteurs doivent pouvoir distinguer facilement le contenu organique du contenu sponsorisé.
Des exemples de sponsored content
Maintenant que nous avons pu voir différents types de sponsored contents, voici quelques exemples que nous mettons à votre disposition pour que vous puissiez avoir une idée de posts sponsorisés dans les réseaux sociaux.
1. Instagram regorge d’influenceurs qui sont prêts à parler des produits de marques qui sont en partenariat avec eux. Cette influenceuse qui s'appelle Daniela Prepeliuc publie un post qui est considéré comme normal à première vue. Cependant, quand on lit un peu plus sa publication, elle parle du Jaguar Brussels, un modèle de voiture dont elle fait la promotion.
2. Jetez aussi un œil sur cette autre influenceuse qui, subtilement, nous entraîne dans l'univers de Maybelline.
3. Ici, l’influenceur parle du kit hotdog New-Yorkais qui permet à des amis ou aux familles de savourer du vrai hot-dog américain.
Les différences entre les sponsored content et le native advertising
Les sponsored contents et les "native advertising" ont tous les deux la principale vocation de promouvoir un produit, un service, un événement, etc… . Ils se différencient de par leur format. Les "native advertising" sont, comme leur nom l’indique, natives.
Elles prennent racine aux contenus originaux de la page ou de la plateforme en question. En faisant une lecture approfondie, on s'aperçoit que ce sont donc des contenus similaires à tous les autres contenus du support de publicité.
On peut par exemple considérer l'article sponsorisé comme une publicité, puisque celui-ci doit respecter une ligne éditoriale bien établie, parfois même suivre les instructions du blogueur en termes de structure.
L’avantage avec les "native advertising", c’est le fait qu’elles sont naturelles et ont ainsi plus d’impacts positifs sur les lecteurs. Elles éveillent ainsi naturellement le "brand awareness" de ces derniers. Tandis que les posts sponsorisés sont des publicités pures et directes destinées à des audiences cibles bien définies.
Les avantages et les bénéfices des sponsored content
- Des publicités peu intrusives
Loin d’être trop intrusifs comme les publicités traditionnelles qui apparaissent soudainement en pop-up sur le site web où nous naviguons, les posts sponsorisés sont plus discrets, mais plus efficaces pour la plupart des audiences cibles.
L’exemple des articles sponsorisés est parfait. Souvent, les lecteurs ne savent même pas que l'article est une publicité, puisque le texte s’adhère tellement bien dans la ligne éditoriale du blog, que c’est très subtilement que leur auteur invite les lecteurs à s’orienter vers la marque promue.
C’est donc un excellent moyen d’éviter les Adblocks que les utilisateurs ont l’habitude d’installer dans leur ordinateur ou dans leur Smartphone.
- Parfaits pour augmenter la notoriété d’une marque
Grâce au sponsored content, vous avez parfaitement la capacité d’augmenter votre notoriété auprès de votre "target audience". Les posts sponsorisés ne se créent pas sans avoir au préalable des données précises concernant vos audiences cibles.
Grâce à cela, les publicités sont personnalisées en fonction d’une donnée géographique et démographique déterminées, mais aussi de votre budget. Vos actions ne sont pas éparpillées, vous savez exactement qui vous ciblez et comment les atteindre. En plus, grâce aux posts sponsorisés, vous êtes sûr d’être près de vos cibles. Vous pourrez même interagir directement avec eux au moyen des messages privés.
Cela accroît de manière exponentielle l’engagement de vos prospects une fois qu'ils ont l'information sous leurs yeux. Vous avez l’opportunité de pouvoir utiliser différents supports tels qu’un desktop, un laptop ou encore un appareil mobile. Tout est à portée de main.
- Un gain de temps énorme
Les posts sponsorisés vous permettent de gagner du temps par rapport à votre campagne publicitaire. Certains e-commerçants font leurs posts sponsorisés eux-mêmes. Ce qui leur permet de non seulement gagner du temps, mais aussi de l’argent en économisant sur leur budget de publicité.
- Une augmentation considérable des trafics
L’un des bénéfices que l’on peut également tirer des sponsored contents est l’augmentation des flux de trafics qui existent aux alentours de la publicité en question. Cela est possible, grâce au fait qu’en réalité, toutes les publications concernant la marque, le produit ou le service redirigent les utilisateurs vers ceux-ci grâce à des liens. De plus, ces liens influencent les classements SEO, ce qui peut indirectement améliorer le trafic organique vers votre site. Ainsi, en plus d'augmenter le trafic direct, les sponsored contents peuvent également avoir un effet positif sur votre visibilité à long terme dans les moteurs de recherche.
Astuces et conseils pour créer des posts sponsorisés engageants
1. Créez des contenus avant de créer des publicités
Tout au long de cet article, nous avons parlé de « contenus » sponsorisés, et ce n’est pas pour rien qu’on les appelle ainsi et non de publicités, car justement, il faut créer des contenus avant de penser publicités. Dans l’ère de l’explosion du marketing digital, le contenu est Roi. Dans toute forme de publicité, c’est le contenu que les internautes regardent en premier.
Créez des posts qui apportent des informations de valeur à votre audience, et qui lui permettent d’adhérer dans votre éthique, pour qu’elle puisse facilement devenir des clients potentiels. Prenez d’abord soin de votre identité de marque dans les réseaux et ailleurs sur le web. Vos prospects vous suivront naturellement.
2. Concevez des messages pertinents avec des appels à l’action
Bien que le sponsored content ne soit pas intrusif, comme on l’a vu plus haut, il est primordial que vous donniez à votre audience l’opportunité d’agir. Mettez des appels à l’action claires et faciles à trouver dans vos messages. Les réseaux sociaux vous offrent différentes options de boutons d’appels à l’action. Utilisez-les à bon escient.
3. Connaissez bien vos produits ou services ainsi que votre cible
Avant même de confier votre marque à un influenceur, il est primordial que vous connaissiez bien vous-même vos produits ou services ainsi que vos offres. Il est également essentiel que vous définissiez au préalable votre “buyer persona”, que vous connaissiez à la lettre ses habitudes, ses réseaux sociaux favoris, sa zone géographique etc. Tout cela vous permet de mieux expliquer vos besoins et ce que vous attendez comme contenus à votre influenceur partenaire
3. Ne vous contentez pas d’un seul sponsored content
Avant de trouver la stratégie qui fonctionne vraiment, vous devrez essayer plusieurs posts comme la vidéo content par exemple, et ce, sur différents supports et médias. Cela vous permettra de connaître ce qui marche et ce qui ne marche pas, et d'améliorer ainsi vos posts.
4. Misez sur le meilleur influenceur
Le marketing d’influence est devenu un travail à plein temps pour de nombreux influenceurs dans le monde entier. Seulement, tous ne se valent pas, et surtout, tous ne travaillent pas dans votre domaine. Le meilleur influenceur est celui qui connaît bien votre domaine et saura quels types de contenus vos produits ou services ont-ils besoin pour être promus.
4. Annoncez discrètement que votre contenu est sponsorisé
Si le réseau social ou la plateforme ne vous permet pas d'annoncer naturellement que votre post est sponsorisé, il est primordial que vous trouviez le moyen de le faire de la façon la plus discrète possible. L’annoncer est légal et cela vous permet d’adhérer à l’éthique de la pratique elle-même.
FAQ
1. C'est quoi une publication sponsorisée ?
Une publication sponsorisée est une publication qui prend la forme d’une publicité sur les réseaux sociaux. Elle est sponsorisée, car elle est associée à une marque ou à un sponsor, et que l’annonceur a payé pour qu’elle puisse apparaître sur le réseau en question.
2. Comment faire du contenu sponsorisé ?
Cela dépend du type de contenu en question, mais aussi du média où il sera publié ainsi que de l'éditeur. Généralement, il doit contenir un message clair, concis, personnalisé, invitant l’audience cible à agir (clique, envoyer un message, acheter etc). S’il s’agit d’un article sponsorisé, celui-ci doit respecter la ligne éditoriale ainsi que les consignes du blog de publication.
3. C’est quoi la publicité si on la compare aux posts sponsorisés ?
Une publicité est généralement créée par l’entreprise qui veut promouvoir ses produits ou services. En revanche, les posts sponsorisés sont souvent conçus et publiés par une plateforme tierce, comme un réseau social ou professionnel, au moyen d’un influenceur, de l’ambassadeur d’une marque ou encore d'un éditeur.
4. Quelles sont les trois types de contenus sponsorisés ?
Les trois types de contenus sponsorisés sont les articles de blog sponsorisés, les publications sponsorisées dans les réseaux sociaux et les podcasts.