O Conteúdo Patrocinado: O que é e como funciona?
Índice
O que é conteúdo patrocinado?
Tipos de sponsored content
Publicações patrocinadas
Conteúdo patrocinado no Instagram
Conteúdo patrocinado no Facebook
Sponsored content no LinkedIn
Artigos patrocinados
Exemplos de conteúdo pago
Conteúdo de marca vs. Conteúdo patrocinado vs. Anúncios nativos
Benefícios do sponsored content
Dicas e práticas para criar conteúdo patrocinado que engaje
Perguntas Frequentes (FAQ)
Como criar sponsored content?
Quais são os três tipos de conteúdo patrocinado?
O que é conteúdo patrocinado?
O conteúdo patrocinado é uma forma interessante de publicidade, em que uma marca paga para ter o seu conteúdo promovido em diversos meios de comunicação. A ideia por detrás do sponsored content é fornecer informações relevantes e valiosas ao público-alvo, ao mesmo tempo em que promove a marca.
Apesar de ser uma forma de publicidade bastante comum, as pessoas podem não perceber que se trata de um conteúdo patrocinado. Para ficar mais claro, podemos dizer que esse tipo de conteúdo se alinha com o estilo de comunicação da plataforma onde foi veiculado ou ao estilo de edição, seguindo o tom de voz da pessoa ou grupo que criou o material - que pode ser tanto a marca patrocinadora, quanto a equipa editorial do local onde será veiculado.
Além de envolver e informar o público, ele também visa promover um produto, serviço ou mensagem, podendo ser veiculado por artigos, vídeos, postagens e afins. O grande ponto aqui é que o conteúdo patrocinado é pago e tem essa indicação, ou pelo menos deveria ter, pois é algo regulado pelo governo português.
Mas qual é a lógica por detrás do conteúdo patrocinado? Associar a credibilidade da fonte com a marca e alavancar o alcance na plataforma, gerando assim mais leads, vendas, engajamento e melhorando a imagem dela. Ou seja, agrega valor para o público, enquanto traz benefícios também para a empresa patrocinadora.
Ao contrário do conteúdo de marca, que é criado por uma marca para se alinhar com os seus valores e identidade sem promoção explícita, o conteúdo patrocinado é criado e pago por uma marca ou entidade para promover um produto, serviço ou mensagem específica. Esta estratégia permite à marca atingir um público mais alargado e direcionado, aumentando a sua visibilidade e reconhecimento.
Tipos de sponsored content
Assim como acontece com outras ferramentas do marketing digital, existem diferentes tipos de conteúdo patrocinado, como artigos, vídeos, postagens em redes sociais e outros. Tanto para a empresa que quer promover a sua marca ou produto, quanto para o editor, é fundamental conhecer as suas características específicas. Vamos perceber os mais utilizados.
Publicações patrocinadas
As publicações patrocinadas são postagens em redes sociais que são pagas pela marca para serem exibidas aos seguidores do influenciador. A intenção é mudar a opinião da pessoa ou reforçar um traço da marca, a partir da associação com a pessoa que está a fazer o conteúdo. Geralmente, essas postagens são identificadas como "conteúdo patrocinado" ou contêm uma hashtag específica, como #ad ou #pub, para indicar que são anúncios pagos.
É fácil identificar essas postagens, pois elas costumam incluir imagens, vídeos, legendas e links que direcionam os seguidores para o site ou rede social da marca, como em postagens parceiras, mesmo que não tenham marcado as hashtags necessárias. Por isso, o ideal é sempre seguir a norma e fazer a marcação corretamente, para que o seu target audience não se sinta enganado ou manipulado pelo seu conteúdo.
Sabe aquele influencer que tanto admira, que resolve de repente começar a falar de casas de apostas ou produtos de cabelo? Ele pode estar a fazer uma publicação patrocinada, direto no seu feed. Em suma, ela deve estar identificada como uma publicidade, mas nem sempre é isso que encontramos nas redes sociais. Claro que também existem os casos em que, mesmo que se esteja a falar de uma marca, não é um conteúdo patrocinado e sim a partilha de ideias.
Conteúdo patrocinado no Instagram
Um dos meios mais propícios para o conteúdo patrocinado é o Instagram. Isso porque a sua estrutura, muito mais voltada para fotos e vídeos, permite uma melhor exibição dos produtos e serviços anunciados. Dessa forma, é um bom meio para promoção de diversas marcas. Normalmente, os influenciadores colaboram com marcas para criar postagens que promovam os seus produtos ou serviços de forma mais natural e espontânea, seguindo sempre a linha de comunicação do influencer, mas também com o tom da marca.
Essas postagens podem ser subtis, integrando o produto ou serviço na história do influenciador, ou mais diretas, com uma descrição clara do produto, sempre com a tag #pub, #ads ou similar. Esse é um ponto importante e deve ser definido durante a criação da campanha, sempre com o olhar sobre o que a sua audiência vai aceitar como normal.
Conteúdo patrocinado no Facebook
Da mesma forma que o Instagram, o Facebook também oferece oportunidades para conteúdo patrocinado. Voltado para um recorte diferente de público, com mais possibilidade de textos, além das imagens e vídeos mais longos, ainda é muito usado por empresas.
As marcas podem patrocinar postagens nas suas páginas ou colaborar com criadores de conteúdo para criar conteúdo promocional. Essas postagens podem alcançar um público amplo e podem incluir links e texto persuasivo para incentivar os utilizadores a se engajarem com a marca.
Sponsored content no LinkedIn
O LinkedIn é uma plataforma voltada para o meio profissional, e o sponsored content nessa rede social geralmente concentra-se em temas relacionados com trabalho e negócios, seja para a empresa ou profissional. Também é muito recomendado para negócios do tipo Business to Business ou na busca de posicionamento.
As marcas podem patrocinar artigos, vídeos ou postagens para atingir profissionais específicos, com o objetivo de promover a sua expertise ou soluções relevantes para o público escolhido. Além disso, o LinkedIn oferece o recurso "Direct Sponsored Content", que permite que as marcas segmentem e personalizem o conteúdo para diferentes audiências, o que pode ser útil em parceria com os profissionais escolhidos.
Artigos patrocinados
Os artigos patrocinados, que encontra em blogs, sites ou outros medias escritos, são mais um tipo de conteúdo patrocinado. Inclusive, são um formato bem comum no dia a dia de qualquer pessoa que use a internet. Neste caso, uma empresa define o que deseja ter veiculado e paga para ter um artigo escrito e publicado num meio de comunicação relevante para o seu público-alvo.
Para que sejam interessantes e surtam o efeito esperado, são artigos de fontes confiáveis e com um tom mais informativo, oferecendo certo valor aos leitores, enquanto também promovem a marca e os seus produtos ou serviços. Eles devem ser escritos de forma a que a publi soe natural ao longo do texto, além de levar conteúdos com relevância e qualidade para a pessoa que vai ler e, possivelmente, consumir o que está a ser anunciado.
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Exemplos de conteúdo pago
Seja ao navegar nas redes sociais ou ao fazer uma simples pesquisa no Google, inevitavelmente vai acabar por encontrar conteúdos pagos, inclusive aqueles que não se declaram como tal. Por isso, para deixar mais fácil a compreensão do que são conteúdos pagos, trouxemos alguns exemplos reais, retirados recentemente dos principais medias utilizados.
Analise cada uma e perceba que há alguns elementos em comum: o conteúdo em si, a marcação com o link da empresa ou marca promotora e a hashtag de publicidade, colocada no meio de outras ou em destaque. Para artigos escritos, isso pode ser visto ao final da página ou a pessoa que escreveu, deixa claro em algum momento do texto.
Acompanhe os exemplos:
Fonte: https://www.instagram.com/p/CvFrdUHsfls/
Na imagem acima, retirada do Instagram, a influenciadora está a promover um site de venda de vinhos. Para isso, ela fala sobre a marca e de uma campanha que ela está a fazer, marcando a empresa que está a patrocinar o publi. Esse é um sponsored content bem comum, podendo ser usada com moda, tecnologia, cursos e muitos outros focos.
Vamos ver agora outro conteúdo patrocinado, um artigo de blog.
Neste exemplo, a blogger fala dos resultados de um produto vegano no seu cabelo, como usar e dá dicas. Em seguida, fala da marca e ainda oferece cupom de desconto. Ou seja, está a promover um bom conteúdo, enquanto faz a divulgação.
Também o LinkedIn pode ser um bom meio de promoção de conteúdos. Observe abaixo:
Nesta postagem patrocinada no LinkedIn, uma influencer promove um artigo informativo sobre uma plataforma virtual de aprendizagem, voltada para lideranças, o que tem toda a relação com a plataforma.
Conteúdo de marca vs. Conteúdo patrocinado vs. Anúncios nativos
Como o conteúdo de marca, o sponsored content e os anúncios nativos têm semelhanças, mas também apresentam pontos divergentes. Vamos perceber melhor e comparar os três, na tabela abaixo.
Benefícios do sponsored content
Se for muito bem planeado e executado, soando com naturalidade e sem parecer que está a tentar enganar o público, se pode conquistar muitas vantagens com o conteúdo pago, tanto para as marcas quanto para os consumidores. Confira algumas delas:
- Aumento da visibilidade da marca: O sponsored content permite que as marcas alcancem um público maior e mais segmentado, aumentando a visibilidade e o reconhecimento da marca.
- Maior engajamento: Ao fornecer conteúdo valioso e relevante, o sponsored content tem mais chances de envolver os consumidores e gerar interações positivas.
- Credibilidade e confiança: Quando o sponsored content é criado por influenciadores ou veículos de media respeitados, isso pode aumentar a credibilidade e a confiança dos consumidores na marca.
- Alcance direcionado: O conteúdo patrocinado pode ser direcionado a públicos específicos com base em interesses, demografia e outros critérios, aumentando a eficácia da campanha publicitária.
- Melhor experiência do utilizador: Em comparação com anúncios tradicionais, o conteúdo patrocinado tende a ser menos intrusivo, oferecendo uma experiência mais agradável para os consumidores.
Dicas e práticas para criar conteúdo patrocinado que engaje
Para te ajudar a criar uma estratégia que realmente funcione, trouxemos algumas dicas e estratégias para criar um sponsored content envolvente, que ressoe com o seu público-alvo:
- Conheça o seu público-alvo: Antes de criar qualquer conteúdo patrocinado, é fundamental entender quem é o seu público-alvo, os seus interesses, necessidades e preferências. Isso ajudará a criar um conteúdo mais relevante e envolvente.
- Seja autêntico: O sponsored content funciona melhor quando parece autêntico e genuíno. Evite promover a marca de maneira excessivamente comercial e foque-se em contar histórias e fornecer informações úteis.
- Personalize o conteúdo: Considere adaptar o conteúdo patrocinado para cada plataforma ou meio em que será divulgado. Isso pode envolver ajustar o tom de voz, o formato e o estilo para se adequar ao público e ao contexto.
- Ofereça valor: Certifique-se de que o seu sponsored content oferece algo valioso aos consumidores, como dicas, insights, tutoriais ou entretenimento. Quanto mais útil for o conteúdo, maior a probabilidade de engajamento.
- Seja transparente: Seja sempre transparente sobre o facto de que o conteúdo é patrocinado. Isso ajuda a construir confiança com os consumidores e evita qualquer perceção negativa de falta de autenticidade.
Perguntas Frequentes (FAQ)
Como criar sponsored content?
Para ter sucesso na sua campanha, é importante seguir alguns passos antes de produzir o conteúdo de facto. Confira quais são:
- Identifique os objetivos da campanha: Determine o que deseja alcançar com o sponsored content, seja aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads ou promover um produto específico.
- Pesquise e escolha os canais adequados: Identifique os meios de comunicação ou influenciadores relevantes para o seu público-alvo. Pesquise as suas audiências, taxas de engajamento e relevância para garantir uma parceria eficaz.
- Desenvolva um plano de conteúdo: Colabore com os criadores de conteúdo ou meios de comunicação para desenvolver um plano de conteúdo que atenda aos seus objetivos e se alinhe à identidade da marca.
- Monitorize e avalie os resultados: Acompanhe as métricas relevantes, como alcance, engajamento e conversões, para avaliar a eficácia do conteúdo patrocinado e fazer ajustes, se necessário.
Quais são os três tipos de conteúdo patrocinado?
Entre as formas mais comuns de sponsored content que vai encontrar pelas medias sociais e outros meios, estão:
- Publicações patrocinadas: Postagens pagas em redes sociais, onde as marcas colaboram com influenciadores para promover os seus produtos ou serviços.
- Artigos patrocinados: Artigos pagos que são escritos e publicados por terceiros, como veículos de media, para promover uma marca.
- Vídeos patrocinados: Vídeos pagos que são criados e compartilhados por influenciadores ou meios de comunicação para promover uma marca ou produto.