Todo lo que necesitas saber sobre la publicidad nativa: Guía completa

Actualizado: 2023-06-22
Todo lo que necesitas saber sobre la publicidad nativa: Guía completa
La publicidad nativa o native advertising ha emergido como una poderosa herramienta dentro del panorama del marketing en línea. Su capacidad para integrarse de manera armoniosa en el contenido existente ha capturado la atención de anunciantes y consumidores por igual. Pero, ¿qué es exactamente la publicidad nativa y por qué deberías considerarla en tus estrategias de marketing digital? En esta guía, exploraremos en profundidad el mundo del native advertising.
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Tabla de contenido

¿Qué es el native advertising?
¿Qué es el contenido nativo?
¿Cómo funciona la publicidad nativa?
Etiqueta discreta
Formatos variados
Segmentación
Medición y optimización
Ventajas de la publicidad nativa
Integración fluida
Mayor atención y compromiso
Aumento de la credibilidad
Mejor experiencia de usuario
Aumento de la efectividad
Segmentación precisa
El native advertising en el marketing digital
Tipos de publicidad nativa
Artículos patrocinados
Recomendaciones de productos
Anuncios en redes sociales
Publicaciones promocionadas en blogs
Videos promocionales
¿Cómo hacer publicidad nativa?
Definir los objetivos
Conocer al público objetivo
Elegir el formato y canal adecuados
Crear contenido valioso
Integrar la publicidad de manera sutil
Realizar pruebas y optimizaciones
Cómo crear anuncios nativos
Adaptar al entorno
Proporcionar valor
Ser transparente
Utilizar imágenes y videos atractivos
Optimizar para dispositivos móviles
Ejemplos de native advertising
Airbnb y la revista Airbnb Magazine
Buzzfeed y marcas colaboradoras
Instagram y anuncios en el feed
¿Cuál es la diferencia entre contenido nativo y contenido de marca?
Conclusión sobre la publicidad nativa

En esta guía de publicidad nativa encontrarás una descripción detallada de los conceptos más relevantes sobre esta herramienta de marketing digital. Estos son su definición y diferencia con otros conceptos similares, su funcionamiento, cómo aplicarla en una empresa y por qué se recomienda hacerlo, los tipos de publicidad nativa que hay y ejemplos reales que ayuden a facilitar la comprensión.

¿Qué es el native advertising?

La publicidad nativa, o native advertising, es una estrategia de marketing que busca integrar los anuncios de forma armoniosa y no intrusiva dentro del contenido en el que aparecen. A diferencia de los anuncios tradicionales, que se destacan claramente como elementos promocionales, esta se caracteriza porque se mezcla con el entorno editorial o el contenido en el que se muestra, de manera que se presenta como una parte integral de la experiencia del usuario.

¿Qué es el contenido nativo?

Sabiendo qué es la publicidad nativa, es conveniente distinguir entre esta y un concepto similar, que aunque está relacionado, no es un sinónimo. Se trata del contenido nativo, que es el material editorial o de información que se crea con el propósito de brindar valor al público objetivo. La finalidad del contenido nativo es ofrecer una experiencia coherente y relevante para los usuarios. Por ejemplo, en el caso de un sitio web, el contenido nativo podría ser artículos, videos o infografías diseñados específicamente para esa plataforma y su audiencia en particular.

Sin embargo, y tal y como hemos visto, el native advertising tiene un fin comercial directo, ya que como su nombre indica, es una forma de publicidad. Lo que tiene en común con el contenido nativo es que se integra en el contexto y el formato. Puede tomar la forma de artículos patrocinados, recomendaciones de productos o videos promocionales.

En resumen, el contenido nativo se refiere al material creado específicamente para adaptarse a un medio o plataforma, mientras que la publicidad nativa es un tipo de publicidad que se presenta de manera natural y se integra en el contenido nativo para ofrecer una experiencia más coherente y relevante para los usuarios.

¿Cómo funciona la publicidad nativa?

La publicidad nativa funciona mediante la creación de anuncios que se adaptan al formato y estilo del contenido que los rodea. Al integrarse en el contexto y el tono del contenido, este tipo de publicidad se vuelve más relevante y atractiva para los usuarios, lo que aumenta la probabilidad de que interactúen con ella. Además de estos aspectos de su funcionamiento, hay que tener en cuenta otros, y que son:

Etiqueta discreta

Aunque la publicidad nativa se mezcla con el contenido, generalmente se incluye una etiqueta o indicador discreto para identificarla como publicidad. Esto se hace para garantizar la transparencia y la honestidad con los usuarios.

Formatos variados

Los anuncios nativos pueden adoptar diferentes formatos, como artículos patrocinados, videos promocionales, recomendaciones de productos, publicaciones en redes sociales, entre otros. La elección del formato depende de la plataforma y del tipo de contenido que se desee promocionar.

Segmentación

Al igual que otros tipos de publicidad en línea, la publicidad nativa o native advertising se puede dirigir a audiencias específicas mediante la segmentación demográfica, geográfica o basada en intereses. Esto ayuda a que los anuncios sean más relevantes para los usuarios y aumenta la efectividad de la campaña publicitaria.

Medición y optimización

Los anunciantes pueden realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios nativos utilizando métricas como el número de clics, las conversiones o el tiempo de interacción. Estos datos les permiten ajustar y optimizar sus estrategias publicitarias para obtener mejores resultados.

Es importante destacar que, si bien la publicidad nativa puede ser una forma efectiva de promoción, es fundamental que los anunciantes y las plataformas respeten la confianza y la transparencia hacia los usuarios, asegurándose de que se les brinde información clara y honesta sobre la naturaleza de los anuncios nativos.

Ventajas de la publicidad nativa

El native advertising ofrece varias ventajas significativas para los anunciantes y los usuarios. Algunas de las más destacadas son:

Integración fluida

La publicidad nativa se integra de manera fluida en el contenido existente de una plataforma, lo que la hace menos intrusiva y molesta para los usuarios. Al adaptarse al formato y diseño del contenido editorial, se crea una experiencia de usuario más coherente y agradable.

Mayor atención y compromiso

Dado que la publicidad nativa se presenta como contenido relevante y útil, los usuarios tienden a prestarle más atención y comprometerse con él. Puesto que la información o el entretenimiento son valiosos, los anuncios nativos generan mayor interés y pueden generar un mayor impacto en los usuarios. Esta característica contribuye también al reconocimiento de marca, y puede impulsar la preferencia del consumidor a largo plazo.

Aumento de la credibilidad

El native advertising tiende a ser percibido como más creíble y confiable que los anuncios tradicionales. Esto se debe a que se alinea con los intereses y la temática de la plataforma, lo que brinda una sensación de coherencia y autenticidad.

Mejor experiencia de usuario

La publicidad nativa se centra en ofrecer valor al usuario en lugar de simplemente promocionar un producto o servicio. Esto contribuye a una mejor experiencia de usuario, ya que los anuncios nativos están diseñados para ser informativos, educativos o entretenidos, en lugar de ser intrusivos o disruptivos.

Aumento de la efectividad

Tiende a tener mejores tasas de clics y conversiones en comparación con los anuncios tradicionales. Debido a su integración más natural y atractiva, los usuarios son más propensos a interactuar con los anuncios nativos y a realizar acciones deseadas, como hacer clic en un enlace o realizar una compra.

Segmentación precisa

Los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas basadas en datos demográficos, intereses o comportamientos en línea. Esto aumenta la relevancia de los anuncios para los usuarios y mejora la efectividad de la campaña publicitaria.

El native advertising en el marketing digital

La publicidad nativa o native advertising juega un papel crucial en el contexto del marketing digital y las plataformas online. A medida que los usuarios se vuelven cada vez más resistentes a los anuncios intrusivos y disruptivos, las marcas han tenido que adaptar sus estrategias publicitarias para mantenerse relevantes y efectivas.

Este tipo de publicidad se alinea perfectamente con las estrategias de SEO (Search Engine Optimization) y de marketing de contenidos, ya que busca proporcionar contenido valioso y relevante a los usuarios en el momento adecuado. Al crear anuncios nativos que se integran de forma orgánica en el contenido, las marcas pueden aprovechar la optimización de motores de búsqueda y aumentar la visibilidad de sus productos o servicios.

Además, esta publicidad se beneficia de la creciente popularidad del marketing de contenidos. Cada vez más marcas están adoptando enfoques centrados en este para atraer a su audiencia, y la publicidad nativa se presenta como una extensión natural de esta estrategia. Al combinar la promoción de productos o servicios con contenido relevante y valioso, las marcas pueden ofrecer una experiencia integral a los usuarios, lo que fortalece la relación con ellos y aumenta las posibilidades de conversión.

En el ámbito del marketing digital, el native advertising se utiliza en una variedad de plataformas y canales. Puede aparecer en sitios web de noticias, blogs, redes sociales, aplicaciones móviles y otros espacios digitales. La versatilidad de la publicidad nativa permite adaptarse a diferentes formatos y contextos, lo que la convierte en una opción efectiva para llegar a una audiencia diversa en el entorno digital.

Tipos de publicidad nativa

Al comienzo de esta guía, ya mencionamos algunos ejemplos de publicidad nativa, pero vamos a conocer las opciones disponibles más destacadas que hay en la actualidad.

Artículos patrocinados

Este formato consiste en la creación de contenido editorial que promueve un producto o servicio específico. Los artículos patrocinados se integran en el flujo de contenido de un sitio web o blog y se redactan de manera similar a los artículos regulares. El objetivo es proporcionar información valiosa y relevante mientras se promociona la marca o el producto.

Recomendaciones de productos

Este tipo de publicidad nativa se basa en mostrar recomendaciones de productos o servicios relacionados con el contenido que está viendo el usuario. Por ejemplo, en un artículo sobre consejos de viaje, se pueden incluir recomendaciones de hoteles, agencias de viajes u otros productos relacionados con el tema.

Anuncios en redes sociales

Las plataformas de redes sociales ofrecen la posibilidad de mostrar anuncios nativos que se mezclan con el contenido del feed de los usuarios. Estos anuncios suelen adaptarse al formato y estilo de la plataforma, lo que los hace menos intrusivos y más atractivos para los usuarios.

Publicaciones promocionadas en blogs

Los bloggers y creadores de contenido pueden incluir publicaciones promocionadas en sus blogs. Estas publicaciones se redactan de manera similar al contenido regular del blog, pero incluyen información sobre un producto o servicio específico. El objetivo es aprovechar la audiencia y la credibilidad del blog para promocionar la marca o el producto.

Videos promocionales

Los videos promocionales nativos se insertan en el contenido de video existente, ya sea en plataformas de transmisión en línea o en sitios web con contenido de video. Estos videos suelen ser breves y se adaptan al estilo del contenido en el que se muestran, lo que permite una experiencia de visualización más fluida y menos intrusiva.

¿Cómo hacer publicidad nativa?

Para crear una campaña de native advertising efectiva, se deben seguir algunos pasos clave:

Definir los objetivos

Antes de comenzar cualquier campaña publicitaria, es importante establecer los objetivos que se desean alcanzar. ¿Se busca aumentar el reconocimiento de la marca? ¿Generar ventas o conversiones? ¿Atraer nuevos clientes? Definir claramente los objetivos ayudará a diseñar una estrategia efectiva.

Conocer al público objetivo

Es esencial comprender quiénes son los destinatarios de la publicidad nativa. Realizar investigaciones de mercado, analizar datos demográficos y realizar estudios de audiencia pueden ayudar a obtener información valiosa sobre los intereses, preferencias y comportamientos de la audiencia. Esto permitirá crear anuncios más relevantes y efectivos.

Elegir el formato y canal adecuados

En función de los objetivos y del público objetivo, seleccionar el formato y el canal de publicidad nativa más apropiados. Considerar el tipo de contenido que se adapta mejor a la marca y a los usuarios, así como los canales donde se encuentra la audiencia objetivo.

Crear contenido valioso

La clave del native advertising radica en ofrecer contenido valioso y relevante para los usuarios. Esto puede incluir consejos, guías, información útil o entretenimiento relacionado con el producto o servicio promocionado. El contenido debe ser informativo, atractivo y adaptarse al estilo del entorno donde se muestra.

Integrar la publicidad de manera sutil

La publicidad nativa debe integrarse de manera sutil y natural en el contenido existente. Evitar que se sienta como un anuncio intrusivo o disruptivo, y adaptar el diseño, la estructura y el tono al entorno editorial para lograr una experiencia de usuario más armoniosa.

Realizar pruebas y optimizaciones

Medir y analizar los resultados de la campaña es fundamental para evaluar su eficacia. Realizar pruebas A/B, realizar un seguimiento de las métricas clave y ajustar la estrategia según sea necesario para maximizar los resultados.

Recuerda que cada campaña de publicidad nativa es única y requiere un enfoque personalizado. Adaptar la estrategia según las necesidades y características específicas de la marca y la audiencia ayudará a lograr mejores resultados.

Cómo crear anuncios nativos

La creación de anuncios nativos efectivos implica seguir algunos principios y consideraciones importantes:

Adaptar al entorno

Los anuncios nativos deben adaptarse al entorno editorial o de contenido en el que aparecen. Por lo tanto, el diseño, el tono y la estructura del anuncio deben ser coherentes con el estilo del contenido circundante. Así, el anuncio se verá más natural y se integrará mejor con la experiencia del usuario.

Proporcionar valor

Al igual que el contenido nativo, los anuncios nativos deben ofrecer valor al público objetivo, como información útil, consejos prácticos, entretenimiento o soluciones a problemas específicos. El objetivo es captar la atención de los usuarios y brindarles algo que les resulte relevante y valioso.

Ser transparente

Los usuarios deben reconocer que están viendo un anuncio. La transparencia es fundamental para mantener la confianza del público y evitar cualquier percepción de engaño. Asegúrate de etiquetar claramente los anuncios como "patrocinados" o "publicidad" para que sean conscientes de que están viendo contenido promocional.

Utilizar imágenes y videos atractivos

Las imágenes y los videos desempeñan un papel crucial en la captación de la atención de los usuarios. Utiliza imágenes atractivas y de alta calidad que sean relevantes para el mensaje y el producto o servicio que se promociona. Los videos cortos y llamativos también pueden ser efectivos para transmitir el mensaje de manera efectiva.

Optimizar para dispositivos móviles

Dado que cada vez más personas acceden a contenido digital a través de dispositivos móviles, es esencial que los anuncios nativos estén optimizados para estas plataformas. Asegúrate de que los anuncios se vean y funcionen bien en pantallas más pequeñas y en diferentes sistemas operativos.

Ejemplos de native advertising

Para que se entienda mejor qué es el native advertising y su funcionamiento, aquí te dejamos ejemplos específicos.

Airbnb y la revista Airbnb Magazine

Airbnb, la plataforma de alquileres vacacionales, colaboró con la revista de viajes Airbnb Magazine para crear contenido nativo que promoviera destinos y alojamientos únicos. Los artículos patrocinados presentaban experiencias de viaje auténticas y recomendaciones sobre las viviendas que anuncia.

Buzzfeed y marcas colaboradoras

Buzzfeed es conocido por su contenido viral y entretenido. La plataforma ha colaborado con diversas marcas para crear contenido nativo que se comparte ampliamente en las redes sociales. Estos anuncios se presentan como artículos o listas divertidas y atractivas, lo que ha llevado a un mayor reconocimiento de marca y participación de los usuarios.

Instagram y anuncios en el feed

Instagram ofrece anuncios nativos en el feed de los usuarios, que se mezclan con las publicaciones regulares. Estos anuncios suelen ser imágenes o videos de alta calidad que se adaptan al estilo visual de Instagram. Las marcas han utilizado esta plataforma para promocionar productos de moda, estilo de vida y viajes, obteniendo resultados exitosos y una mayor interacción de los usuarios.

¿Cuál es la diferencia entre contenido nativo y contenido de marca?

A lo largo de la guía, hemos hecho referencia de manera continua al contenido nativo que crea una marca. Pero, ¿es lo mismo que el contenido de marca en sí mismo? La respuesta es que no, y ambos se distinguen por su enfoque y propósito dentro de las estrategias de marketing.

El contenido nativo se crea con la intención de integrarse de manera armoniosa en el contexto y formato del medio donde se muestra. Se adapta al tono y estilo editorial existente, brindando información valiosa y relevante para los usuarios. Por otro lado, el contenido de marca se enfoca en promocionar productos o servicios específicos de una marca, con la intención de generar reconocimiento y lealtad hacia ella.

Mientras que el primero busca captar la atención y el compromiso de la audiencia al brindar contenido útil, educativo o entretenido, el segundo resalta los productos o servicios de una empresa. Ambos enfoques pueden ser efectivos en una estrategia de marketing, según los objetivos y el contexto en el que se apliquen.

Conclusión sobre la publicidad nativa

El native advertising se ha convertido en una estrategia efectiva para las marcas que buscan llegar a su audiencia de manera más sutil y relevante. Proporciona una experiencia de usuario mejorada y evita la interrupción o la molestia asociada con los anuncios tradicionales.

De este modo, ofrece a las empresas una oportunidad única para promocionarse de manera efectiva en un entorno digital saturado de anuncios intrusivos, generar un mayor compromiso de la audiencia y fortalecer el reconocimiento de la marca. Su capacidad para proporcionar contenido valioso y relevante aumenta la confianza del consumidor y crea una experiencia de usuario positiva.

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