Tout savoir sur la publicité native

Table des matières

• C'est quoi la publicité native ?
• Les bénéfices et les importances de la publicité native
• Comment fonctionne le native advertising ?
• La publicité native dans le digital marketing
• Les différents types et formats de publicité native
• Conclusion

C'est quoi la publicité native ?

On l’appelle « native advertising » en anglais. La publicité native est avant tout, comme son nom l’indique, une publicité. Elle a pour but de promouvoir un produit, un service ou une marque afin d’inciter les internautes à réagir, à acheter et parfois à s’abonner.

La publicité native n’est pas intrusive. Au contraire, elle se dissimule complètement dans les contenus du site, pour n’en faire qu’un avec eux. Ainsi, pendant que l’internaute navigue tranquillement dans son fil d’actualité, il n’est nullement perturbé par des publicités qui apparaissent soudainement de nulle part et n’est pas surpris par celles-ci. La forme même du « native advertising » doit être cohérente avec le contenu habituel du site, il doit s’intégrer de manière naturelle et transparente dans l’environnement qui l’accueille en termes graphiques.

Le principal défi du « native advertising » est donc une augmentation significative de l’engagement des internautes étant donné que les publicités sont mieux ciblées et plus pertinentes. Pour les annonceurs, le but est d’augmenter en visibilité, de générer plus de revenus sans toutefois gêner les internautes. Il y a une certaine continuité entre le contenu éditorial et la publicité. Cette dernière n’est plus un élément à part entière du site qui l’accueille, mais elle fait partie intégrante de celui-ci.

La différence de la publicité native par rapport aux autres types de publicités c’est que celle-ci est conçue pour s’intégrer parfaitement au contenu de la page sur laquelle l’internaute est présent.

Qu’est-ce que le contenu natif ?

Le contenu natif est aussi appelé publication native. Il est créé en vue de promouvoir une marque, un produit ou un service et est publié dans une plateforme spécifique. Le contenu natif doit être propre à la plateforme choisie par l’annonceur. Il est hébergé par celle-ci et s’intègre avec perfection aux différents contenus déjà existants dans la plateforme. Le contenu natif peut être un article de blog, une vidéo ou une photo. Peu importe le format qu’il prendra, il devra juste se fondre dans les contenus habituellement publiés par la plateforme.

Les plateformes de contenus natifs les plus connues sont celles des réseaux sociaux et professionnels comme Facebook, Twitter, Instagram et Linkedin, mais aussi de sites de médias ou de magazines en ligne populaires. Cela peut aussi être des plateformes de visionnage de vidéos comme Youtube.

Pour être visibles et actives sur ces plateformes, les marques doivent créer des contenus uniques, pertinents, cadrant bien dans leur niche pour que les utilisateurs ne s’y perdent pas. Par ailleurs, il est nécessaire pour ces plateformes de mettre en avant les contenus qui sont plus originaux que d’autres et qui attirent plus d’engagements de la part des utilisateurs.

Quelles sont les différences entre publireportages et publicités natives ?

Les deux types de publicités peuvent être présentés sur différents types de médias, notamment les journaux, les magazines, les plateformes en ligne, les réseaux sociaux, etc. Cependant, c'est principalement la manière dont ils s'adaptent et s'intègrent au contenu habituel de la plateforme qui les différencie.

Par ailleurs, les publireportages comportent des appels à l'action clairs, tandis que les publicités natives sont plus subtiles.

Le publireportage ou advertorial ou encore publi-communiqué est une publicité qui est rédigée sous forme d’un contenu de journal ou de magazine. Il va s’en dire qu’on le trouve généralement dans ces supports traditionnels, mais aussi à la télévision ou encore à la radio. Le principe du publireportage est de mélanger la publicité avec le contenu du support afin de dissimuler la véritable intention qui est de promouvoir un produit, un service ou une marque. D’ailleurs, c’est la raison pour laquelle on l’appelle « advertorial » que l’on peut diviser en deux termes : « advert » qui signifie publicité et « editorial » qui signifie éditorial.

Le publireportage doit reprendre fidèlement la mise en page du contenu du support que ce soit en termes de style d’écriture, de police et même de charte graphique afin qu’il se marie parfaitement bien à celui-ci. Pour le propriétaire du support, l’avantage est de générer des revenus en vendant des espaces publicitaires aux marques qui en profitent pour promouvoir leurs produits et services. Pour les annonceurs, l’idée est de trouver le meilleur support, mais aussi le meilleur emplacement stratégique pour leur publicité.

La publicité native, en revanche, reprend ce principe en le reproduisant sur des supports en ligne, notamment les moteurs de recherche ou encore les sites de média sociaux.

Les bénéfices et les importances de la publicité native

La publicité native est une pratique qui est de plus en plus en vogue qui a fait ses preuves au niveau du web. D’ici quelques années, ce type de publicité générerait plusieurs centaines de milliards de dollars. Si votre objectif est de booster au maximum l’engagement des internautes vis-à-vis de vos offres, la publicité native est l’un des meilleurs outils pour y arriver. Découvrez pourquoi.

1. Les publicités natives suscitent mieux l’intérêt des utilisateurs

Le principal avantage du « native advertising » est le fait qu’il se dissimule parfaitement bien dans le contenu organique de la plateforme d’accueil. Ce type de publicité n’est pas intrusif. Mieux encore, il ne peut être détecté par les adblockers. Chose encore plus intéressante, les utilisateurs semblent être plus intéressés par ce type de publicité, justement parce qu’elle ne l’interrompt pas. Ce qui l’incite à cliquer sur la publicité et à avoir les offres qu’elle contient. Résultat, les marques obtiennent plus de prospects potentiels et d’engagements et éventuellement plus de ventes. Le taux de pénétration se trouve nettement amélioré, puisqu’au premier abord, les utilisateurs ne savent pas qu’ils sont en train de lire une publicité.

2. Les publicités natives génèrent plus de vente

Cela rejoint ce que nous venons de dire plus haut. Le fait que les publicités natives soient intégrées de manière naturelle dans le contenu organique de la plateforme augmente la confiance des utilisateurs à celles-ci. Les statistiques montrent qu’environ 78% des lecteurs font confiance aux publicités intégrées dans les contenus éditoriaux comme les billets de blog. Les publicités insérées naturellement dans des articles de type conseils et astuces ont par exemple plus de chances d’être consultées, ce qui éventuellement augmenterait le taux de clic et par conséquent les ventes. Et le plus important dans tout cela, c’est que dans les plateformes sociales, on peut partager les publicités natives, c’est un point non négligeable pour les marques. Plus de vues signifie plus de clients potentiels.

3. Les publicités natives atteignent les bonnes personnes au bon moment et au bon endroit

L’objectif de tout marketeur est d’atteindre ses cibles au bon moment et au bon endroit, ce que fait de manière efficace la publicité native. En choisissant une plateforme précise, l’annonceur sait pertinemment où se trouvent ses cibles, quelles sont leurs habitudes de lecture, à quelle heure ils se connectent généralement. Ainsi, il adapte sa publicité au contenu de la plateforme, de manière subtile et attend tout simplement que celle-ci atteigne ses cibles. Par ailleurs, on sait que quasiment tout le monde est actuellement sur mobile, et la publicité native est parfaitement adaptée à ce format d’appareil. La publicité native n’ennuie pas la lecture de l’utilisateur, au contraire, elle apparaît au moment opportun sans déranger comme le font les pop-ups. Bien des fois, elle procure même une meilleure image de l’entreprise aux yeux des internautes.

Comment fonctionne le native advertising ?

Tout comme pour les publireportages, les marques achètent des espaces publicitaires en faisant du native advertising. Cela fonctionne donc en termes d’offre et de demande et le principe est le même pour toutes les plateformes, que ce soit le moteur de recherche Google, le réseau social Facebook, la marketplace Amazon etc. Ce sont ces plateformes qui proposent leur offre d’espace publicitaire aux marques ou aux marketeurs dans le but de monétiser leurs sites. Celles-ci disposent déjà naturellement beaucoup de trafics dont les marques pourront bénéficier pour leur visibilité. Chaque plateforme a sa propre formule pour ce qui est de la monétisation. Mais généralement, il y en a pour tous les budgets.

Les marques et les annonceurs ont de leur côté des besoins en termes de marketing, de visibilité, de trafic. Ils profitent de la notoriété des supports médias pour générer des leads et booster leurs ventes, en contrepartie d’une certaine somme.

Comment créer des publicités natives efficaces ?

1. Définir ses objectifs

Comme pour toute autre campagne marketing, la définition des objectifs est la première étape à franchir pour développer une bonne stratégie. Déterminez au préalable vos buts avant même de concevoir la publicité. Est-ce pour générer des leads, pour booster vos ventes, pour avoir plus d’engagement de vos prospects ou encore pour générer plus de trafic vers votre site web ? Il est aussi primordial de fixer des objectifs chiffrables et réalisables, comme le nombre d’abonnés que vous voulez avoir dans un délai précis par exemple.

2. Définir ses cibles

Définir au préalable vos personas figure aussi parmi les étapes les plus importantes à réaliser avant de créer votre publicité. Qui sont-ils ? Quel âge ont-ils ? Où habitent-ils ? Dans quelles plateformes sont-ils le plus présents ? Quels types de contenus ont-ils l’habitude de lire ? Quelles sont leurs intentions en tant qu’acheteurs ?

3. Choisir la bonne plateforme

Le choix de la plateforme où vous allez publier votre publicité doit découler de la définition de vos cibles et de vos objectifs. Il existe de nombreux supports médias sur Internet, il y en a qui sont traditionnels, d’autres qui sont nouveaux. Vous pouvez choisir plusieurs plateformes en même temps, mélanger traditionnels et nouveaux, tant que celles-ci soient en parfait accord avec vos objectifs. N’hésitez pas à voir de près le site avant de vous lancer ainsi que la taille et la nature de l’audience que vous pourrez atteindre avec votre publicité.

4. Choisir minutieusement le contenu

Le contenu de votre publicité doit correspondre à ceux de la plateforme. Voilà pourquoi, on l’appelle « native ». Il est primordial de créer des contenus engageants, informatifs, utiles aux lecteurs, c’est-à-dire à forte valeur ajoutée. Vous pouvez opter pour des contenus textuels, en vidéo, en photos pour sensibiliser par exemple les lecteurs à en savoir davantage sur votre marque. Vous pouvez aussi créer des contenus qui visent spécifiquement à générer des leads ou à booster des ventes. N’oubliez pas de créer des CTA ou des boutons « Call-To-Action » à chaque publicité. Il faut les optimiser au maximum pour qu’ils soient placés au bon endroit.

5. Mettre en place des procédures de tests, de suivi et d’optimisation

Comme pour toute autre opération marketing, il ne suffit pas de créer une campagne et de la lancer. Il est primordial de faire un suivi régulier des résultats que l’on a dans le but de l’optimiser pour qu’elle atteigne les objectifs fixés. En cours de route, vous pourriez éventuellement changer de stratégies, de plateformes, de contenus en fonction des analyses que vous aurez faites. Au début de la campagne, il est même recommandé de suivre les données de manière quotidienne pour que vous puissiez avoir une idée de ce qu’il y a à améliorer.

La publicité native dans le digital marketing

La publicité native ne peut être considérée comme une révolution, il s’agit tout simplement d’une forme de publireportage qui cadre bien dans l’ère du digital, en utilisant des supports digitaux.

Le « native advertising » ne doit pas être une technique qui oppose les autres méthodes qu’utilise une marque ou un annonceur dans le marketing digital. Au contraire, il doit être en synergie avec celles-ci. La publicité native a pour ambition de compléter les stratégies de contenus Inbound adoptées par les marques, tout en explorant différents types de contenus adaptés à l’évolution du marché.

Elle tient aussi par exemple un rôle important dans le référencement d’un site web sachant que les plateformes, sites ou blogs qui sont les supports des publicités constituent des liens entrants de qualité (backlinks) pointant vers la marque ou le site de la marque. Ces supports sont potentiellement des sites d’autorité (sites de médias, réseaux sociaux, Google lui-même), ce qui fait que les backlinks qui proviennent d’eux sont très bien vus par les moteurs de recherche.

Les différents types et formats de publicité native

Il existe différents types et formats de publicité native disponibles sur le web.

1. Les publicités natives in-feed

On en distingue 3 types. La publicité native in-feed éditorial ou interne est, comme son nom l’indique, plutôt textuelle. C’est une forme de publi-rédactionnel. Un article qui reprend la charte éditoriale du site d’accueil et qui contient un lien vers une page interne qui parle de la marque est écrit, soit par le média, soit par l’annonceur. Celui-ci est ensuite publié sur le site lui-même. Ces contenus portent souvent la mention « contenus partenaires ».

La publicité native in-feed externe consiste en revanche à sponsoriser un contenu qui contient un lien dont le clic renvoie à une page externe au site qui accueille la publicité. C’est l’annonceur ou la marque elle-même qui fournit ces liens externes, généralement des landing pages sur lesquelles les lecteurs vont atterrir.

Enfin, on a la publicité in-feed social que l’on voit dans les fils d’actualités des réseaux sociaux. Ce type de publicité porte la mention « sponsorisée » et reprend généralement la forme des publications des comptes ou pages suivis par le compte de l’annonceur ou de la marque. Parmi les plus populaires, on a Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter etc.

2. Les annonces sponsorisées ou promoted listings

Les annonces sponsorisées, également connues sous le nom de 'promoted listings', sont spécialement conçues pour s'intégrer de manière homogène au contenu organique sur les moteurs de recherche ou les plateformes e-commerce populaires comme Amazon et eBay. Elles offrent aux annonceurs une visibilité accrue en plaçant leurs produits ou services en haut des résultats de recherche ou sur des emplacements stratégiques des plateformes e-commerce. Contrairement à la publicité display traditionnelle, les annonces sponsorisées s'harmonisent avec le contenu environnant, créant ainsi une expérience utilisateur moins intrusive. Bien que l'objectif principal soit la promotion des produits ou services, les annonces sponsorisées facilitent également la comparaison de ces derniers pour les utilisateurs, enrichissant ainsi leur expérience sur la plateforme.

3. Les modules de recommandation

Les modules de recommandations sont conçus pour diriger les internautes vers des contenus externes qui pourraient intéresser ceux-ci. On peut aisément les distinguer par le fait qu’ils constituent 2 blocs d’articles ou même plus. On peut les voir en bas des pages des supports médias.

Quels sont les canaux de publicité native ?

1. Les sites de médias

Les sites de médias populaires figurent parmi les supports les plus importants de publicité native. On parle par exemple des magazines en ligne comme Time, Figaro, le Monde etc. Les médias peuvent présenter des articles sponsorisés qui sont étiquetés comme sponsorisés ou promus. Ces articles peuvent couvrir un sujet pertinent pour l'industrie de l'annonceur, avec une mention ou une promotion du produit ou service de l'annonceur. En complément, les widgets de recommandation présents sur ces plateformes peuvent suggérer des lectures supplémentaires incluant du contenu sponsorisé à côté des articles réguliers, généralement étiquetés comme "Sponsorisé" ou "Recommandé par". Ces widgets permettent une transition fluide vers d'autres contenus tout en introduisant subtilement les audiences à des marques ou produits sponsorisés, ce qui contribue à une expérience utilisateur enrichissante tout en atteignant les objectifs publicitaires des marques.

2. Les blogs

Ce qui est bien avec les articles de blog, c’est qu’il existe différents types de textes que l’on peut créer, bien que l’annonceur doive respecter la charte éditoriale du blog. On peut écrire des billets de blog orientés astuces et conseils, des recommandations de produits ou même d’articles qui parlent discrètement de marques ou de produits.

3. Les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux figurent probablement parmi les supports de publicité native les plus utilisés. Les publicités s’apparentent à de simples publications qui apparaissent dans les fils d’actualités des utilisateurs. Elles comportent la mention « sponsorisée ». On en trouve dans la plupart des réseaux sociaux les plus populaires comme Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest etc.

4. Les moteurs de recherche

Les publicités natives dans les moteurs de recherche comportent la mention « annonce ». Elles apparaissent dans les premières positions de la SERP de Google bien avant les premiers résultats organiques.

5. Les plateformes de streaming

Comme exemples de plateformes de streaming, on a YouTube et Spotify comme parmi les plus populaires. Les publicités natives sont aussi parfois des vidéos ou des audios qui sont intégrées dans les contenus du streaming. Elles sont diffusées avant, pendant ou après ceux-ci.

Des exemples de publicité native

1. Cette publicité de Keto Cycle apparaît lorsqu’on tape le mot-clé « keto » sur Google. Bien que portant la mention « sponsorisé », elle ressemble à tous les résultats dans le SERP.

2. Cette publicité de Digital Ad Expert apparaît dans le fil d’actualité Facebook comme toute autre publication de la plateforme. Son bouton CTA « postuler maintenant » incite les utilisateurs à s’inscrire pour la formation et mène vers le site web.

3. Dans un article du célèbre site média Figaro apparaît un autre article recommandé « Investir dans l’immobilier ». Lorsqu’on clique sur le bouton « Je m’informe », cela mène vers une page qui contient le texte « Investir dans l’immobilier » en bas duquel une publicité sur « Réside Etudes Immobilier » apparaît.

Conclusion

La publicité native a sans aucun doute un rôle important car il impacte le marketing digital. Si on résume en quelques mots tout ce qui a été dit, il s’agit d’une forme moderne du publi-reportage, conçue pour promouvoir, optimiser l’engagement des internautes, booster les trafics et la vente, tout en étant discret car elle se fond dans la ligne éditoriale du site qui l’accueille. En revanche, il est recommandé de l’employer avec prudence et sans abus afin de maintenir la confiance des internautes sur les différents supports utilisés.