Što je sponzorirani sadržaj i kako funkcionira?
Sadržaj
Što je onda konkretno sponsored content?
Vrste sponzoriranog sadržaja
Sponzorirani postovi
Sponsored content na Instagramu
Sponsored content na Facebooku
Sponsored content na LinkedInu
Sponzorirani članci
Primjeri sponsored content-a
LinkedIn
Facebook
Instagram
Kako se sponsored content razlikuje od native oglasa?
Prednosti sponsored content-a
Savjeti i najbolje prakse za stvaranje angažirajućeg sponsored contenta
FAQ
Kako stvoriti sponsored content?
Koja je razlika između oglasa i sponzoriranog sadržaja?
Koji su tri tipa sponsored content-a?
Je li sponsored content plaćen?
U svijetu digitalnog marketinga, pojam sponzorirani sadržaj ili sponsored content postao je sve prisutniji. No, što točno znači taj izraz, i kako ga možemo iskoristiti za poboljšanje marketinških strategija?
Prvo, moramo započeti s malom lekcijom iz povijesti.
U 20.om stoljeću, postojala je jasna granica između novinarskog i reklamnog teksta; novinari su bili obučeni profesionalci, specijalizirani za pisanje visoko-detaljnih tekstova za koje su se redovito vršile dnevne pripreme, istraživanja, intervjui i postprodukcija sadržaja. Reklame su bile svijet za sebe; marketinški stručnjacima tada se nisu smatrali specijaliziranim profesionalcima, već „zanatlijama“ koji na „prvu loptu“ pokušavaju prodati neki proizvod.
Omasovljivanjem medija, pojavom propagande (posebice u Hladnom Ratu), granica između novinarskog, reklamnog i propagandnog teksta se počela lagano brisati, iako su ovi žanrovi još uvijek bili strogo odvojeni.
Brisanje granice između reklame, novinarskog teksta i propagandnog materijala odvijalo se paralelno s razvojem digitalnih medija, društvenih mreža i masovne komunikacije, te prelaskom iz Web-a 1.0 u Web 2.0.
Danas, u trenutku pisanja ovog teksta, sponsored content je evoluirao izvan negativnog predznaka kojeg mu je struka nametala u početku, u neizostavni alat promocije brenda, proizvoda ili ideje. Danas je nemoguće pronaći internacionalnu tvrtku koja ne posjeduje content marketing odjel, čija je glavna zadaća promocija matične organizacije i njezinih proizvoda.
Također, smanjivanjem tiraže MSM (main stream media) tiskovina, većina „pisačkih“ poslova se preselilo na internet, gdje je marketing unutar kreiranja sadržaja preuzeo vodeću ulogu... i tako je rođen moderni sponsored content, kao dijete paralelne evolucije i digitalizacije medija i sadržaja.
Što je onda konkretno sponsored content?
Sponzorirani sadržaj ili sponsored content tako se odnosi na sve vrste sadržaja koje neka tvrtka ili brend, organizacija ili pojedinac plaća da se pojave na određenoj medijskoj platformi. Tako sponsored content može biti i članak na popularnom blogu, post na društvenim mrežama, video na YouTubeu ili bilo koji drugi format sadržaja koji može doprijeti do ciljane publike.
Sponzorirani sadržaj je vrsta oglašavanja u kojoj tvrtke plaćaju za proizvodnju i/ili distribuciju sadržaja koji promiče njihove proizvode, usluge ili brand. Za razliku od tradicionalnog oglasa koji se jasno ističe kao promocija, sponzorirani sadržaj često je integriran u standardni sadržaj platforme i oblikovan je tako da izgleda kao regularan članak, video, post na društvenim mrežama ili neki drugi format, ali je označen kao "sponzorirano" ili "promovirano" kako bi korisnici znali da je riječ o plaćenom sadržaju.
U ovom kontekstu, također je važno razlikovati sponzorirani sadržaj od branded contenta. Iako se oba termina često koriste zamjenjivo, postoji nekoliko ključnih razlika. Branded content je sadržaj koji je stvoren od strane brenda i uglavnom se distribuira na vlastitim kanalima brenda, dok je sponzorirani sadržaj sadržaj za koji brend plaća da se pojavi na nekom drugom kanalu ili platformi.
Vrste sponzoriranog sadržaja
Sponsored content poprima različite oblike, ovisno o platformi na kojoj se objavljuje i publici kojoj je namijenjen. Ovisno o kontekstu i svrsi, sponzorirani sadržaj može se prilagoditi kako bi se što prirodnije uklopio u okruženje u kojem se pojavljuje. Navedimo nekoliko ključnih vrsta sponzoriranog sadržaja kako bismo bolje razumjeli ovu dinamičnu pojavu.
Sponzorirani postovi
Sponzorirani postovi jedan su od najčešće korištenih oblika sponzoriranog sadržaja. To su objave na društvenim mrežama ili blogovima koje su plaćene od strane brenda s ciljem promocije proizvoda, usluge ili vrijednosti brenda. Sponzorirani postovi su učinkoviti jer se prirodno uklapaju u iskustvo korisnika na platformi i nude mogućnost ciljanog oglašavanja. Također, pružaju priliku za interakciju s korisnicima kroz komentare, lajkove i dijeljenja.
Sponzorirani postovi nadilaze jaz između oglašavanja i organskog sadržaja. Ova taktika oglašavanja posebno je efikasna jer se oglasni sadržaj osmišljava na način da izgleda kao redovna objava korisnika. Primjerice, brend hrane može surađivati s poznatim chefom koji će na svom blogu ili Instagram profilu objaviti recept koristeći proizvode tog brenda. Ovaj način oglašavanja čini sponzorirane postove privlačnijim i manje invazivnim, pomažući brendovima da uspostave autentičnu vezu s korisnicima.
Sponzorirani postovi pružaju brendovima mogućnost da iskoriste domet influencera, blogera ili medijskih platformi. Primjenjujući ovu strategiju, brendovi mogu nadmašiti ograničenja tradicionalnog oglašavanja, posebno kada je riječ o dosezanju mlađih demografskih skupina koje su sklonije ignoriranju tradicionalnih oblika oglašavanja.
Iako sponzorirani postovi imaju veliki potencijal, važno je da brendovi rade na održavanju transparentnosti s ciljem očuvanja povjerenja publike tako da se zahtijeva da sponzorirani postovi budu jasno označeni kako bi korisnici znali da gledaju plaćeni sadržaj.
Sponsored content na Instagramu
Sponsored content na Instagramu iznimno je popularan, posebno među lifestyle i modnim brendovima. Ovaj tip sadržaja omogućuje brendovima da se povežu s korisnicima na osobnoj razini kroz vizualno pričanje priča. Budući da Instagram korisnici često traže inspiraciju i otkrivanje novih trendova, brendovi mogu koristiti platformu za prikazivanje proizvoda u kontekstu, kao i za izgradnju veze s potrošačima.
Sponsored content na Instagramu ima ogroman potencijal za brendove. Primjer ovog koncepta mogao bi biti modni brend koji surađuje s modnom blogericom. Blogerica može snimiti seriju fotografija ili video materijala u kojima nosi odjeću tog brenda, istovremeno naglašavajući kako se ta odjeća može stilizirati i kombinirati. Uz to, Instagram Stories omogućavaju brendovima da kreiraju angažirajući i interaktivni sadržaj, poput 'iza scene' videa, tutorijala ili čak Q&A seansi.
Instagram također pruža različite mogućnosti za stvaranje sponzoriranog sadržaja, uključujući postove, priče i Reels. Brendovi moraju strateški odabrati format koji najbolje odgovara njihovim ciljevima i publici.
Primjerice, brendovi mogu koristiti Instagram priče za dijeljenje "neformalnog" sadržaja, objavljivanje ekskluzivnih najava ili vodiča, a Instagram Reels za stvaranje kratkih, zabavnih videozapisa koji prikazuju njihove proizvode na inovativan način.
Sponsored content na Facebooku
Facebook nudi niz opcija za sponsored content, koje mogu uključivati sponzorirane objave, videozapise i priče, ali i druge marketiške strategije, poput praćenja matrika odziva na objavljeni sadržaj. Brendovi mogu koristiti Facebook platformu za dijeljenje različitih vrsta sadržaja, od edukativnih članaka i blog postova do inspirativnih priča. Facebookov algoritam omogućava brendovima da ciljano postavljaju svoj sadržaj prema demografskim podacima, interesima i ponašanju korisnika.
Uz različite formate sadržaja koji su dostupni na Facebooku, brendovi imaju priliku za testiranje i optimizaciju svojih sponzoriranih objava. Na primjer, brendovi mogu koristiti A/B testiranje za usporedbu učinkovitosti dvije različite sponzorirane objave i na temelju toga donijeti informirane odluke o svojoj budućoj strategiji oglašavanja.
Sponsored content na LinkedInu
LinkedIn, kao platforma namijenjena profesionalcima, pruža jedinstvenu priliku za B2B komunikaciju, ciljajući specifične segmente korisnika. Sponzorirani sadržaj na ovoj platformi omogućava brendovima da se usmjere na pojedince prema industriji, veličini tvrtke, tituli posla i drugim profesionalnim atributima, što rezultira relevantnijim i personaliziranim marketinškim porukama.
Uzmimo za primjer softversku tvrtku koja pruža rješenja za upravljanje odnosima s klijentima (CRM). Ova tvrtka može kreirati sponzorirani članak na LinkedInu koji ističe kako njihova softverska rješenja mogu pomoći prodajnim timovima da poboljšaju svoje performanse. Članak može ciljati osobe koje obnašaju funkcije prodajnih menadžera ili izvršnih direktora, čime se osigurava da sadržaj doseže one koji su najvjerojatnije zainteresirani za proizvod.
Također, tvrtke mogu koristiti LinkedInove uvide o publici kako bi bolje razumjele tko su ljudi koji interagiraju s njihovim sadržajem. Ove informacije mogu pomoći brendovima u prilagođavanju svojeg sadržaja i poruka kako bi poboljšali angažman i konverziju.
Sponzorirani članci
Sponzorirani članci su format sadržaja koji omogućava brendovima da pruže dodatnu vrijednost svojoj publici kroz obrazovni ili informativni sadržaj. Za razliku od tradicionalnih oglasa, sponzorirani članci pružaju dublji kontekst i priliku za brendove da pokažu svoju stručnost i znanje na određenom području, iznoseći zanimljive informacije.
Na primjer, financijska tvrtka može sponzorirati članak na uglednoj poslovnoj web stranici koji istražuje trendove u industriji i daje savjete o upravljanju financijama. Ovaj članak ne samo da pomaže brendu da se pozicionira kao stručnjak na tom području, već također pruža korisne informacije njihovoj ciljnoj publici, čime se gradi povjerenje i lojalnost.
Važno je, međutim, da brendovi prate angažman i performanse svojih sponzoriranih članaka kako bi mogli prilagoditi svoju strategiju i osigurati da njihovi marketinški napori donose željene rezultate. Također valja napomenuti da, iako sponzorirani članci mogu pomoći pozicionirati brend kao stručnjaka u određenom području i izgraditi povjerenje i lojalnost s ciljanom publikom, njihova učinkovitost može varirati ovisno o različitim čimbenicima kao što su kvaliteta sadržaja, vjerodostojnost izdavača i relevantnost za ciljanu publiku.
Sponzorirani članci su osmišljeni tako da se besprijekorno uklope u postojeći sadržaj na platformi, da budu relevantni za Vašu ciljanu publiku te da privuku pažnju na određeni brend ili proizvod. Za razliku od tradicionalnih oglasa, sponzorirane objave koriste suptilniji pristup, sličan preporukama od prijatelja.
Primjeri sponsored content-a
Sponzorirani sadržaj ili sponsored content je omiljeni alat mnogih brendova kada je u pitanju povezivanje s ciljanom publikom na autentičan i organski način.
Na ovom primjeru sponzoriranog sadržaja s LinkedIn-a, možemo uočiti konfikuraciju koja zaista podsjeća na reklamu koja nešto prodaje. No, s obzirom da je riječ o LinkedIn platformi, B2B komunikacija katkad zahtjeva veoma direktan pristup. Također, lako je uočiti kako je riječ o sponzoriranom sadržaju zahvaljujući tag-u "Promoted" u gornjem lijevom uglu.
https://it.linkedin.com/company/netmtech-srl
Facebook je platforma koja je više orijentirana socijalnim vezama, za razliku od LinkedIn-a (koji cilja na poslovno-motivirane konekcije). To dopušta Facebooku da prilagodi sponsored content pojedincu, što utječe na razinu komunikacije; direktno obraćanje potencijalnom klijentu također nudi i vrijednost u obliku znanja koje se stječe na seminaru, koji je u ovom slučaju ono što se sponzorira. Value se obećaje neovisno o odluci kupovine, tako da svaki potrošač ima osjećaj da je "u plusu."
https://www.facebook.com/mindvalley
Status "sponsored content" ove Instagram objave jasno je vidiljiv ispod prvog paragrafa objave, kategorizirano kao "Plaćeno partnerstvo". Promocija proizvoda, u ovom slučaju jahte, primarni je cilj. No, mnoge objave na Instagramu, indirektno sponzorirane od promotora, nisu obilježne kao sponsored content, što utječe na brisanje granice između društvenih i marketinških mreža.
https://www.instagram.com/p/CvwpCqtryQS/
Kako se sponsored content razlikuje od native oglasa?
Iako su oba oblika plaćenog oglašavanja, glavna razlika između sponzoriranog sadržaja i native oglasa je u njihovoj namjeni i načinu prezentacije.
Sponsored content je oblik plaćenog oglašavanja koji je dizajniran da pruži korisniku vrijednost kroz edukativni, informativni ili zabavni sadržaj. Na primjer, tvrtka koja proizvodi kozmetiku može sponzorirati tutorial video na YouTubeu u kojem se pokazuje kako se koriste njihovi proizvodi. Sponzorirani sadržaj omogućava brendovima da stvore i ojačaju emocionalnu vezu s potrošačima, nudeći im nešto više od puke promocije proizvoda.
Native oglasi se stapaju s izgledom platforme i ukupnim korisničkim iskustvom, čineći ih prirodnijima i manje nametljivima. Za razliku od sponzoriranog sadržaja, native oglasi su eksplicitno označeni kao oglasi, ali su besprijekorno integrirani u sadržaj platforme.
Prednosti sponsored content-a
Sponsored content pruža brojne prednosti koje idu daleko iznad klasičnih formi oglašavanja. Kroz sofisticiran pristup i usredotočenost na dodavanje vrijednosti, brendovi mogu koristiti sponzorirani sadržaj da istaknu svoju stručnost, poboljšaju reputaciju i duboko se povežu sa svojom ciljanom publikom.
Ovo su najistaknutije prednosti sponzoriranog sadržaja:
Izgradnja svijesti o brendu: U današnjem digitalnom svijetu, potrošači su izloženi velikom broju oglasa svaki dan. Kako bi se izdvojili iz gomile, brendovi mogu koristiti sponzorirani sadržaj da bi povećali svijest o svojoj tvrtki ili proizvodima, ali i stvorili dublje razumijevanje svojih vrijednosti i misije.
Povećanje angažmana: Za razliku od tradicionalnog oglašavanja, sponsored content često potiče veću interakciju korisnika. To može biti kroz komentare, dijeljenja ili čak izravne poruke, ovisno o platformi. Ova vrsta interakcije može dati brendovima vrijedne povratne informacije od korisnika, a također može dovesti do organskog širenja sadržaja, povećavajući njegov doseg.
Građenje povjerenja: Sponzorirani sadržaj nudi brendovima priliku da se predstave kao autoriteti na određenom području. Kroz dijeljenje korisnih informacija, savjeta ili uvida, brendovi mogu graditi povjerenje i vjerodostojnost kod svoje publike.
Dosezanje specifične ciljane skupine: Različite platforme nude različite demografske podatke, omogućujući brendovima da ciljano plasiraju svoj sponsored content.
Poboljšanje SEO-a: Sponzorirani sadržaj može pomoći brendovima da poboljšaju svoje SEO performanse. Dobra SEO praksa uključuje stvaranje kvalitetnog sadržaja koji će ljudi željeti čitati, dijeliti i na koji će se povezivati. Kroz sponzorirane članke, brendovi mogu generirati vrijedne povratne linkove koji će poboljšati njihov SEO rangiranje.
Pružanje vrijednosti: Možda najvažnija prednost sponzoriranog sadržaja je ta što pruža stvarnu vrijednost korisnicima. Umjesto da samo bombardira korisnike s prodajnim porukama, sponsored content pruža korisne informacije i potencijalno rješava probleme.
Savjeti i najbolje prakse za stvaranje angažirajućeg sponsored contenta
Prvi korak u stvaranju učinkovitog sponzoriranog sadržaja je razumjeti ciljanu publiku. Što zanima Vašu publiku? Kakav sadržaj im je najprivlačniji? Koji problemi ili pitanja ju muče, a da ih Vaš brend može riješiti?
Sponzorirani sadržaj ne bi trebao biti samo oglas u tradicionalnom smislu. Umjesto toga, trebao bi pružiti stvarnu vrijednost čitateljima, gledateljima ili slušateljima. Ovo bi moglo biti kroz edukaciju, informaciju, rješavanje problema ili čak zabavu.
Svaka platforma ima svoje jedinstvene značajke i publiku. Važno je odabrati platformu koja najbolje odgovara Vašem brendu, Vašem sadržaju i Vašoj publici. Na primjer, ako je Vaša ciljana publika mladi profesionalci, LinkedIn bi mogao biti idealna platforma za sponsored content.
Važno je da Vaš sponzorirani sadržaj bude autentičan i transparentan. Korisnici su sve više svjesni sponzoriranog sadržaja i cijene kada brendovi jasno označe sadržaj kao sponzoriran. To ne samo da je etički ispravno, već može i pomoći u izgradnji povjerenja s publikom.
Vizualni sadržaj, poput slika, infografika i videozapisa, može biti izuzetno učinkovit u privlačenju pažnje korisnika i povećanju angažmana.
Kao i kod svih marketinških strategija, važno je kontinuirano testirati i optimizirati svoj sponsored content. Ovo može uključivati A/B testiranje različitih naslova, slika ili formata sadržaja, analizu učinka sadržaja i prilagodbu strategije na temelju tih uvida.
U mnogim slučajevima, sponzorirani sadržaj može biti učinkovitiji kada ga stvara ili promovira utjecajna osoba ili influencer. Ovo može biti popularni bloger, influencer na društvenim mrežama, ili ugledna medijska kuća.
Ljudi su prirodno privučeni pričama. Brendovi koji koriste sponsored content za pripovijedanje priča - bilo da se radi o priči o osnivanju tvrtke, priči o tome kako je njihov proizvod pomogao korisniku ili priči koja ilustrira njihove vrijednosti - često mogu stvoriti dublje emocionalne veze s publikom.
Vaš sponzorirani sadržaj mora biti visokokvalitetan i relevantan za vašu publiku. Također, ovdje treba obratiti pozornost na ciljanu publiku, kojoj treba pružiti riješenje ili uvid koji će pomoći u ostvarivanju zadanog cilja.
Stvaranje sponzoriranog sadržaja ne bi trebao biti jednokratni napor jer za najbolje rezultate, sponsored content treba biti dio Vaše dugoročne strategije marketinga. Kontinuirano stvaranje i dijeljenje sponzoriranog sadržaja može vam pomoći da izgradite povjerenje, ojačate svoj autoritet i postignete trajne rezultate
FAQ
Kako stvoriti sponsored content?
Kreiranje sponzoriranog sadržaja započinje razumijevanjem publike i onoga što ona vrijednuje. Razmislite o tome koje teme, formate i stilove komunikacije Vaša ciljana publika preferira. Zatim, odaberite format i platformu koja najbolje odgovara Vašem sadržaju i publici. Može li se Vaša priča najbolje ispričati kroz blog post, video, podcast, infografiku ili neki drugi format? Na kojoj platformi Vaša ciljana publika provodi najviše vremena? Nakon što ste utvrdili ove elemente, možete početi s izradom sadržaja, uvijek s naglaskom na pružanju stvarne vrijednosti publici.
Koja je razlika između oglasa i sponzoriranog sadržaja?
Oglas je komunikacija s izravnom namjerom promocije proizvoda ili usluge, dok je sponzorirani sadržaj plaćeni sadržaj koji ima za cilj pružiti vrijednost kroz edukaciju, informaciju ili zabavu. Dok su oglasi obično kraći i direktniji, sponsored content često je dublji i suptilniji, s naglaskom na pružanje korisnih informacija ili rješenja problemima, umjesto samo na promociju proizvoda ili usluga.
Koji su tri tipa sponsored content-a?
Tri osnovna tipa sponzoriranog sadržaja su sponzorirani članci, sponzorirani postovi na društvenim mrežama i sponzorirani video sadržaj.
Je li sponsored content plaćen?
Da, sponzorirani sadržaj je oblik plaćenog oglašavanja gdje brendovi plaćaju za objavu svog sadržaja na platformi koju ne posjeduju. Brendovi obično plaćaju da bi postavili svoj sadržaj na platformama koje već imaju veliku publiku, što im omogućava da dođu do većeg broja ljudi nego što bi to mogli na vlastitoj platformi. Trošak sponzoriranog sadržaja može varirati ovisno o platformi, doseg i angažman koji očekujete, kao i o kvaliteti i formatu vašeg sadržaja.