Native oglašavanje: Sveobuhvatni vodič za učinkoviti marketing

Sadržaj

• Što je native oglašavanje?
• Prednosti i važnost native oglašavanja
• Kako funkcionira native oglašavanje?
• Native oglašavanje u digitalnom marketingu
• Tipovi i formati native oglašavanja
• Trendovi u native oglašavanju

Što je native oglašavanje?

Native oglašavanje je oblik plaćenog oglašavanja koji se uklapa u format i stil sadržaja na kojem se pojavljuje. Obično se pojavljuje na digitalnim platformama, kao što su web stranice, društvene mreže i aplikacije.

Native oglas može biti u obliku članka, videozapisa, infografike, ili bilo kojeg drugog oblika sadržaja koji je relevantan za ciljanu publiku. Važno je da se native oglas ne razlikuje od ostalog sadržaja na platformi na kojoj se pojavljuje, kako bi se korisnici osjećali prirodno dok ga konzumiraju.

Što je native sadržaj?

Native sadržaj je oblik sadržaja koji je kreiran s ciljem promocije određenog proizvoda ili usluge, ali je dizajniran tako da izgleda kao da je dio redovitog sadržaja platforme na kojoj se pojavljuje.

Native sadržaj se često koristi u kontekstu digitalnog marketinga, gdje se može pojaviti na web stranicama, društvenim mrežama ili u aplikacijama. Može biti u obliku članaka, videozapisa, infografika, ili bilo kojeg drugog oblika sadržaja koji je relevantan za ciljanu publiku.

Kako se advertoriali razlikuju od native oglasa i kako se native oglasi uspoređuju s tradicionalnim oglašavanjem?

Advertoriali i native oglasi su dva oblika plaćenog oglašavanja koji se pojavljuju na digitalnim platformama.

Razlika je u tome što su advertoriali članci koji su pisani od strane oglašivača ili u njegovo ime i obično su označeni kao "sponzorirani sadržaj" ili "partnerski sadržaj".

Native oglasi su također oblik sadržaja koji je kreiran s ciljem promocije određenog proizvoda ili usluge, ali su dizajnirani tako da izgledaju kao da su dio redovitog sadržaja platforme na kojoj se pojavljuju.

Advertoriali su obično fokusirani na proizvod ili uslugu oglašivača, a native oglasi mogu biti fokusirani na širi niz tema, ali uvijek uključuju neki oblik promocije proizvoda ili usluge oglašivača.

Važno je naglasiti kako je priroda advertorial sadržaja eksplicitno promocijski orijentirana, te se kao takva obično označava kao "sponzorirani sadržaj", dok su s druge strane native advertising oglasi dizajnirani da se organski uklope s ostatkom sadržaja određene platforme.

Na kraju, izbor između native advertising oglasa i tradicionalnih oblika oglašavanja ovisi o specifičnim ciljevima i strategiji oglašivača.

Tradicionalno oglašavanje je dobro poznato i široko dostupno, te je relativno jednostavno za pokretanje. Ipak, ono često rezultira manje angažiranom publikom, može biti manje učinkovito u dohvaćanju ciljne publike, a praćenje njegove performanse je otežano.

Native oglasi se glatko integriraju u platformu na kojoj se prikazuju, stvarajući manje nametljivo i prirodnije iskustvo za korisnike. Istraživanja pokazuju da oni generiraju veću angažiranost publike, omogućavaju precizno ciljanje i lako praćenje performansi. Međutim, njihova cijena može biti viša, a kreiranje i upravljanje složenije.

Prednosti i važnost native oglašavanja

Native oglasi imaju nekoliko prednosti u odnosu na tradicionalno oglašavanje, što ih čini učinkovitijim u privlačenju pažnje korisnika i generiranju rezultata.

Native oglasi su manje invazivni, što znači da ne ometaju korisničko iskustvo jer se uklapaju u okolinu u kojoj se pojavljuju, tako da se korisnici osjećaju prirodno dok ih čitaju. Native oglašavanje je također relevantnije za ciljanu publiku, zato što se native oglasi kreiraju tako da se odnose na interese i potrebe ciljane publike.

Također, native oglasi imaju bolji engagement od tradicionalnih oglasa jer su dizajnirani da budu interaktivni i korisni.Na kraju, native oglasi imaju bolji ROI od tradicionalnih oglasa jer kreiraju svijesti o brendu.

Native oglašavanje je važno zbog toga pomaže oglašivačima da izgrade odnose sa svojim kupcima dok istodobno razvija svijesti o brendu

Zbog ovih razloga ne čudi kako je native oglašavanje popularan oblik oglašavanja, ali njegova prava važnost leži u tome da pomaže oglašivačima da izgrade odnose sa svojim kupcima dok istodobno razvija svijesti o brendu. Ovaj odnos povjerenja i brand awarenessa je glavni razlog dugoročne isplativnost native advertisinga.

Kako funkcionira native oglašavanje?

Životni vijek native oglasa može se podijeliti u 4 glavna djela:

• Planiranje i kreiranje
• Postavljanje i distribucija
• Doseg i angažman
• Mjerenje učinkovitosti i zaključci

Kreiranje učinkovitih native oglasnih kampanja

Ključni koraci za kreiranje učinkovitih native advertising kampanja:

Planiranje i kreiranje

U prvoj fazi, marketinški stručnjaci moraju definirati ciljeve kampanje. Ciljevi mogu biti različiti, kao što su povećanje svijesti o brendu, generiranje potencijalnih kupaca ili povećanje prodaje.

Nakon što su definirani ciljevi, marketinški stručnjaci moraju definirati ciljanu publiku i format oglasa. Ciljana publika je skup ljudi koji su najvjerojatnije zainteresirani za oglas, a odabir formata ovisi o raznim regionalnim i demografskim faktorima.

Postavljanje i distribucija

U drugoj fazi, oglas je postavljen na relevantnim web stranicama, platformama ili aplikacijama. Postavljanje oglasa može se obaviti ručno ili automatski, putem oglasnih mreža.

Ručno postavljanje oglasa uključuje pronalaženje web stranica, platformi ili aplikacija koje su relevantne za ciljanu publiku i kontaktiranje vlasnika tih stranica ili aplikacija kako bi se dogovorilo postavljanje oglasa.

Automatsko postavljanje oglasa uključuje korištenje oglasnih mreža (Google Ads, Facebook Ads) koje automatski postavljaju oglase na relevantnim web stranicama, platformama ili aplikacijama.

Doseg i angažman

U trećoj fazi, oglas se prikazuje ciljanoj publici. Korisnici mogu vidjeti oglas, kliknuti na njega ili ga ignorirati.

Izdvojiti se i ostaviti trajan dojam na publiku je ključno za uspjeh svake marketinške kampanje. Prvi dodir s publikom je ključan, a njihov pogled možete privući naslovom koji pobuđuje znatiželju i zanimanje. Slike i videozapisi visoke kvalitete mogu dopuniti priču i vizualno prenijeti poruku, ostavljajući trajan dojam.

Transparentnost je srce svakog uspješnog odnosa, pa tako i onog s vašom publikom. Native oglasi trebaju biti jasno označeni kao sponzorirani ili promotivni sadržaj jer otvorenost i transparentnost poboljšavaju kredibiltet i učinkovitost poruka.

Osim transparentnosti, jasnoća namjere također je važna. Uključite snažan poziv na akciju (CTA) koji će usmjeriti publiku prema željenom ishodu, bez obzira je li to posjet web stranici, preuzimanje aplikacije ili kupovina proizvoda.

Učinkovitost oglasa u ovoj fazi mjeri se stopom prikazivanja (impressions), stopom klikanja (CTR - Clickthrough ratio) i stopom konverzije (conversion rate).

Mjerenje učinkovitosti i zaključci

U četvrtoj fazi, marketinški stručnjaci mjere učinkovitost kampanje. Uobičajeni metrički pokazatelji učinkovitosti uključuju stopu klikanja (CTR), stopu konverzije (conversion rate) i povrat ulaganja (ROI- Return On Investment).

CTR je postotak ljudi koji vide oglas i kliknu na njega. Conversion rate je postotak ljudi koji kliknu na oglas i izvrše željenu akciju, kao što je kupnja proizvoda ili usluge, a ROI je iznos novca koji se zaradio kao rezultat kampanje, podijeljen s troškovima kampanje.

Svaki proces zahtijeva optimizaciju, pa tako i native oglašavanje. A/B testiranje vaš je najbolji prijatelj - eksperimentirajte s različitim naslovima, vizualima i CTA-ima kako biste otkrili što najbolje rezonira s vašom ciljanom publikom.

Nakon svake native advertising kampanje, određena nemjerljiva vrijednost brand awarenessa također treba biti uzeta u obzir prilikom analize ROI-a.

Na kraju, važno je i pratiti ključne indikatore performansi (KPIs) vaše kampanje kako biste mogli procijeniti njezin uspjeh.

Native oglašavanje u digitalnom marketingu

Native oglašavanje u digitalnom marketingu je strategija koja se fokusira na prirodnu integraciju oglasa s okolinom na platformi na kojoj se prikazuje. Ideja je da oglasi ne izgledaju nametljivo, već se stvaraju tako da se uklope s ostatkom sadržaja na stranici ili društvenoj mreži.

Jedan od ključnih elemenata je prilagodba formata oglasa okolini na kojoj se pojavljuju. Na primjer, ako koristimo native oglašavanje na društvenim mrežama, oglasi će imitirati izgled običnih objava. To može značiti korištenje istog tipa fonta, boja ili rasporeda kako bi se stvorila dojma da je riječ o redovitom korisničkom sadržaju.

No, ne završava se samo na vizualnom prilagođavanju. Bitno je također uklopiti se u ton i stil komunikacije platforme. To znači da će native oglašavanje na Twitteru, na primjer, koristiti specifičan jezik i hashtagove koji su uobičajeni na toj društvenoj mreži. Na taj način, oglasi postaju manje primjetni i korisnici su skloniji interakciji jer ne doživljavaju da ih se bombardira tradicionalnim oglasima.

Sama srž native advertisinga često se oslanja na pripovijedanje priča, upotrebu slika ili videozapisa kako bi se privukla pažnja ciljane publike. Ovakav pristup često rezultira većom angažiranošću korisnika jer se oglasi percipiraju kao relevantan dio njihovog iskustva na platformi.

Prednosti native oglašavanja uključuju ne samo bolju integraciju s okolinom, već i veću vjerojatnost da će korisnici interagirati s oglasom. To može poboljšati ne samo performanse kampanje već i opće zadovoljstvo korisnika. Ipak, valja naglasiti važnost transparentnosti. Korisnicima treba jasno biti rečeno da se radi o sponzoriranom sadržaju kako bi se održala povjerenja i izbjegle negativne reakcije.

Native oglašavanje se može koristiti za postizanje različitih marketinških ciljeva, uključujući:

1. Povećanje vidljivosti brenda
2. Generiranje leadova
3. Povećanje prodaje

Tradicionalni banner oglasi često pate od "slijepe zone" gdje ih korisnici naprosto naučeno ignoriraju, dok native oglasi, oponašajući sadržaj platforme, zaobilaze ovu prepreku i učinkovitije privlače pozornost korisnika.

Slaganjem s platformskim sadržajem i namjerama korisnika, native oglasi imaju potencijal potaknuti iskrenu zainteresiranost, pritom ohrabrujući korisničku angažiranost. To može dovesti do klikova, konverzija i lojalnosti prema brandu.

Native oglašavanje pruža online platformama dragocjeni izvor prihoda, omogućavajući im da nude sadržaj i usluge bez oslanjanja isključivo na pretplate ili podatke o korisnicima. Poticanjem stvaranja visokokvalitetnog i privlačnog sadržaja koji privlači native oglase, platforme mogu neizravno poboljšati ukupno korisničko iskustvo. Native oglasi se mogu precizno ciljati na određene demografske podatke i interese korisnika, što rezultira relevantnijim i učinkovitijim oglašavanjem za brandove i korisnike.

Native oglašavanje često uključuje stvaranje visokokvalitetnog i informativnog sadržaja koji se slaže sa najboljim SEO praksama. To može poboljšati rangiranje u pretraživačima i organski promet za promicani brand. Native oglasi mogu učinkovito povisiti prepoznatljivost branda tako što ga suptilno plasiraju u relevantne kontekste sadržaja, a sponzoriranjem ili stvaranjem informativnog native sadržaja, brandovi se mogu nametnuti kao lideri mišljenja u svojoj industriji, što se dalje slaže sa strategijama marketinga sadržaja.

Tipovi i formati native oglašavanja

Prvo, postoje Native oglasi u sadržaju (In-Feed Native oglasi). Ovo je vjerovatno najčešći native advertising format koji se koristi na društvenim mrežama poput Facebooka, Instagrama i Twittera. Oglasi se pojavljuju između redova običnog sadržaja na feedu, a cilj je da se vizualno i kontekstualno uklope s ostatkom objava. Ovdje možete koristiti sliku, video ili kombinaciju oba formata kako biste privukli pažnju.

Drugi tip su native oglasi u pretrazi (In-Search Native oglasi). Ovakvi native advertising oglasi pojavljuju se u rezultatima pretrage i prilagođavaju se izgledu ostalih rezultata. Na primjer, na Googleu, ovakvi oglasi će se pojaviti kao rezultati pretrage, ali s oznakom da su sponzorirani. Ovdje je važno imati relevantne ključne riječi kako bi se oglasi pojavili upravo pred onima koji su zainteresirani za određeni proizvod ili uslugu.

Treći tip su Native oglasi u sadržaju članka (In-Article Native oglasi). Ovi oglasi se integriraju unutar članaka na web stranicama i prikazuju se kao prirodni dio članka. Cilj je ne narušavati korisničko iskustvo čitanja, ali istovremeno plijeniti pažnju. Moguće je koristiti različite formate poput slika, videa ili teksta, ovisno o tome što najbolje odgovara tonu članka i publici.

Četvrti tip su Native oglasi u widgetima ili popisu preporuka (In-Recommendation Native oglasi). Ovi oglasi se pojavljuju kao preporuke ili povezane objave unutar widgeta na stranici. Često ih vidimo na kraju članaka ili na bočnim trakama web stranica. Cilj je ponuditi dodatni sadržaj koji bi mogao zanimati korisnika na temelju njihovih prethodnih interakcija.

Konačno, spomenut ću Native oglase u društvenim pričama (In-Social Story Native oglasi). Ovi oglasi se integriraju u priče na društvenim mrežama poput Instagrama ili Snapchat-a. Budući da su priče po svojoj prirodi vizualne i prolazne, oglasi se moraju brzo privući pažnju korisnika. Korištenje slika, videa i kreativnih elemenata ključno je za uspjeh ovog formata.

Valja naglasiti i Sponsored Content i Promoted Listings kao vrste native advertisinga. O sponzoriramo sadržaju i njegovim definicijama već smo podosta rekli, stoga valja obratiti pozornost na Promoted Listings ili Promovirane Oglase.

Promovirani Oglasi su sponzorirani prikazi artikala na raznim platformama pout eBay-a, Amazona, AliBabe i drugih. Strateški se pozicioniraju na vidljivim mjestima na stranicama s rezultatima pretrage (SERP), a cilj im je povećati vidljivost proizvoda prodavača i potaknuti prodaju.

Kanali native oglašavanja

Društvene mreže

• Facebook i Instagram: Ovo su izvrsni kanali za native oglašavanje, posebno putem In-Feed oglasa. Ovi oglasi se pojavljuju u korisničkim feedovima, prilagodbom izgleda i stila objava na tim platformama.
• Twitter: In-Feed oglasi na Twitteru također omogućuju brendovima da se integriraju s objavama korisnika, koristeći relevantne hashtagove i jezik specifičan za tu mrežu.
• Instagram i Snapchat: In-Social Story oglasi se pojavljuju unutar priča, prilagođavajući se vizualnom formatu i brzini prolaska sadržaja. Kreativnost je ključna kako bi se privukla pažnja korisnika u ovom brzom okruženju.

Blogovi

• Native oglašavanje unutar bloga je odličan način za dosegnuti ciljanu publiku koja zanima određeni niz tema.

Pretraživačke platforme

• Google: In-Search oglasi se pojavljuju među rezultatima pretrage, prilagođavajući se izgledu organičkih rezultata. Ključno je koristiti relevantne ključne riječi kako bi se ciljala određena publika.

Web stranice i portali

• In-Article oglasi: Ovo je popularan format na mnogim portalima i medijskim stranicama. Oglasi se integriraju u članke na način koji ne ometa čitateljsko iskustvo, ali istovremeno privlači pažnju.

Streaming platforme (video, glazba, podcastovi)

• Native oglašavanje je odličan način da se dosegne zarobljena publika i promovira vaš brend putem audio ili video sadržaja.

E-mail newsletteri

• Native oglašavanje se može koristiti za isporuku relevantnog sadržaja pretplatnicima vašeg e-maila i generiranje prometa na vašu web stranicu.

Primjeri native advertising kampanja

Native oglašavanje može biti vrlo učinkovito u privlačenju pažnje korisnika i generiranja prodaje.

New York Times je surađivao s Pinterestom kako bi stvorio native oglasnu kampanju koja je promovirala njegove odjeljke o hrani i putovanjima. Kampanja je bila utemeljena na ideji "inspiracije za hranu" i sadržavala je recepte, savjete za putovanje i drugi sadržaj koji je bio relevantan za korisnike Pinteresta. Kampanja je bila uspješna, a rezulitrala je s povećanjem prometa na web stranici od 20% i povećanjem angažmana od 30%.

Izvor: https://martech.org/pinterests-first-u-s-ad-campaign-spans-times-square-facebook-instagram-mic-new-york-times/

Drugi primjer je Netflix, koji se udružio s Wall Street Journalom kako bi stvorio interaktivnu web stranicu o "Cocainenomics", poslu koji se bavi trgovinom drogom kartela Medellin.

Za poslovne čitatelje WSJ-a ovo je bio izvrstan primjer savršene izvorne integracije proizvoda koji je integriran sa znanjem.

Pretvarajući tipični novinski članak u zadivljujuće iskustvo, Netflix je stvorio jednu od najjačih nativnih reklamnih kampanja na ovom popisu. Sadržaj nalikuje istraživačkom novinarstvu, ali je obogaćen interaktivnim elementima kao što su karte na koje se može kliknuti, vremenske crte i vremenski kviz.

Izvor: https://www.wsj.com/ad/cocainenomics

Konačno, primjer robne marke koja stvara uspjeh na više platformi. Samsung je pokrenuo brandirani Hashtag Challange na TikToku kako bi podigao svijest o svom novom Galaxy Z Fold3. Potaknuta oglasima, njihova je kampanja postigla nevjerojatnih milijardu pregleda.

Obećanje nagrada, privlačno TikTok ime i melodija, angažirali su izvorno uglavnom mlađu publiku, bez rizika statusa "stvarnog oglasa".

Ova strategija native oglasa također je pokazala porast prodaje od 14%.

Izvor: https://www.tiktok.com/business/en-US/inspiration/samsung-505

Trendovi u native oglašavanju

Native advertising je brzorastuće područje, a postoje neki trendovi koji se očekuju da će oblikovati budućnost ovog oblika oglašavanja.

Native oglašavanje postaje sve više prilagođeno interesima i potrebama pojedinačnih korisnika što se postiže korištenjem podataka o korisnicima, kao što su njihove demografske podatke, ponašanje na webu i interakcije s brendom. Nadalje, native oglasi sve se više integiraju s društvenim medijima, što znači da se koriste za promociju sadržaja na društvenim mrežama i pokretanje razgovora. Također, video postaje sve popularniji, a native oglasi u obliku se koriste za iskorištavanje ove popularnosti.

Native oglašavanje je moćan i učinkovit oblik digitalnog marketinga koji može pomoći u postizanju vaših marketinških ciljeva. Razumijevanjem osnova native oglašavanja i slijedećim najboljim praksama, možete stvoriti native oglase koji su učinkoviti i generiraju rezultate.