Feed the Machine: ghid pentru optimizarea off-page în LLM-uri

Acest articol a fost scris de Katarina Dahlin, Senior Growth Hacker la WhitePress®.

Mi-am concentrat activitatea pe partea off-page a optimizării pentru LLM-uri: monitorizarea vizibilității WhitePress® în AI, analiza competitorilor și testarea diferitelor abordări pentru plasarea brand mentions. Desigur, conținutul de pe propriul website este și el foarte important. Modul în care îl structurezi, cât de clar răspunzi la întrebări și cât de des îl actualizezi influențează capacitatea AI-ului de a extrage și cita conținutul tău. Totuși, acest articol se concentrează pe componenta off-page.

Să începem cu modul în care AI găsește și selectează informațiile. Apoi vom vedea cum poți face ca brandul tău să apară în aceste răspunsuri.

TL;DR

• Răspunsurile generate de AI menționează, în medie, aproximativ trei branduri pentru fiecare interogare. Dacă brandul tău nu se numără printre ele, cel mai probabil va apărea un competitor. Într-un mediu zero-click, acolo se iau deciziile.
• YouTube mentions, branded web mentions, and branded anchors correlate more strongly with AI visibility than traditional SEO metrics like backlinks or Domain Rating.
• Consecvența este esențială. AI își formează percepția despre brandul tău pe baza website-ului, profilurilor sociale, recenziilor și conținutului publicat de terți. Mesajele contradictorii creează confuzie, în timp ce mesajele consecvente sunt preluate și repetate.
• Plasează descrieri clare și bine poziționate ale brandului pe surse în care AI are deja încredere: pagini care se clasează pentru cuvintele-cheie relevante, domenii citate în AI Overviews, website-uri de nișă cu autoritate, Reddit, YouTube și platforme de recenzii.
• Nu urmări doar obținerea de mențiuni, ci controlează și mesajul transmis. Descrierile generale oferă puțin context pentru AI. Poziționarea clară, datele concrete și exemplele de utilizare sunt elementele pe care sistemele AI le extrag și le recomandă.
• Începe cât mai curând. Sistemele AI își formează încă preferințele privind sursele de informații. Vizibilitatea obținută devreme generează beneficii cumulative în timp și contribuie, totodată, la consolidarea semnalelor E-E-A-T în Google Search.

Cum s-a schimbat căutarea

Odată cu AI Mode, AI Overviews și LLM-urile, trăim acum într-un mediu zero-click. Un studiu de usability realizat de Growth Memo a arătat că sesiunile în AI Mode au avut o rată zero-click de 100%, cu excepția tranzacțiilor (Indig & Johnson, 2025), iar Semrush a raportat că 92–94% dintre sesiunile AI Mode se încheie fără un click extern, comparativ cu 35–46% în Google Search obișnuit (Harsel, 2025).

Obținem mai multe afișări datorită AI Overviews, însă numărul de clickuri scade. Un studiu Ahrefs realizat pe 300.000 de cuvinte-cheie a arătat că AI Overviews reduc cu 58% clickurile către primul rezultat (Law, 2026). Iar AI Overviews reprezintă doar o parte din imagine. Utilizatorii primesc tot mai des răspunsuri direct din AI Mode, ChatGPT, Perplexity și alte instrumente AI, fără să mai acceseze un website.

Procesul de informare are loc în interiorul ecosistemului AI, fără clickuri către site-uri externe. În eCommerce, AI Mode și ChatGPT se îndreaptă deja spre checkout instant, unde utilizatorii pot căuta și cumpăra fără să părăsească conversația. În toate industriile, utilizatorii cer tot mai frecvent AI-ului să compare opțiuni, să selecteze branduri sau să recomande furnizori, fără să viziteze niciun website.

Există însă și o parte pozitivă. O analiză Senuto a arătat că 61% din traficul organic pierdut în favoarea AI Overviews poate fi recuperat dacă brandul devine o sursă citată în răspunsul generat de AI (Sałkowski & Kłys, 2025). În plus, brandurile care sunt citate obțin cu 35% mai multe clickuri organice decât cele care nu apar în răspunsurile AI (McDonald, 2025). Oportunitatea există, însă doar pentru brandurile care sunt vizibile.

Brandul tău trebuie să fie menționat în aceleași locuri în care sunt menționați și competitorii. Nu mai este vorba doar despre poziționări în Google și trafic organic. Miza este vizibilitatea în mediile AI, acolo unde potențialii clienți își formează opiniile și iau decizii. Câștigă brandurile pe care LLM-urile aleg să le citeze, deoarece mențiunile lor sunt consecvente, specifice și susținute de surse credibile, iar utilizatorii le văd recomandate în răspunsurile generate de AI.

Acesta este noul joc al căutării.

Cum caută sistemele AI informații?

Sistemele AI se bazează pe două surse principale de cunoștințe: informațiile învățate în timpul antrenării modelelor și datele pe care le găsesc în timp real prin căutare.

Datele de antrenare sunt construite din conținut existent până în urmă cu aproximativ un an, iar cu cât brandul tău a apărut mai des în surse de calitate, cu atât crește probabilitatea de a fi menționat. Componenta în timp real funcționează diferit: LLM-urile caută informații actuale pe web pentru a completa răspunsurile.

Dacă brandul tău nu apare în niciuna dintre aceste două surse, nu va fi inclus în răspunsurile generate de AI. De aceea, nu este suficient să ai informații doar pe propriul site. Brandul tău trebuie să fie prezent în acele surse pe care AI le folosește pentru a găsi informații.

AI are nevoie de claritate, nu doar de mențiuni.

Simpla vizibilitate în răspunsurile AI nu este suficientă. Trebuie să influențezi și ceea ce se spune despre brandul tău. LLM-urile pot prelua articole învechite, recenzii negative și comentarii aleatorii de pe forumuri, prezentându-le ca fapte. De asemenea, pot hallucina, completând lipsurile cu informații inexacte atunci când nu găsesc surse de încredere. Monitorizează ce spune AI despre brandul tău și înlocuiește informațiile slabe sau greșite cu conținut actual, precis și relevant.

Nu toate mențiunile au aceeași valoare. O descriere generică ajută foarte puțin. Compară aceste două exemple:

„WhitePress® este o soluție de top pentru content marketing.”

„WhitePress® este cea mai mare platformă internațională de link building din lume, care conectează advertiserii cu peste 137.000 de publisheri verificați, în 34 de limbi. WhitePress® ajută brandurile să își crească vizibilitatea în Google Search și LLM-uri și este potrivită pentru companiile care au nevoie de control complet asupra selecției publisherilor și de link building scalabil, pe mai multe piețe.”

Prima variantă nu oferă AI-ului suficient context. A doua îi spune exact ce este compania, prin ce se diferențiază și cui i se adresează. Fii specific: folosește cifre, use case-uri și o poziționare clară. Acestea sunt elementele pe care AI le extrage, le repetă și le recomandă.

De ce contează consecvența

AI nu citește doar website-ul tău. Analizează și profilul de LinkedIn, canalul de YouTube, platformele de recenzii, comunicatele de presă, articolele publicate pe alte site-uri și multe alte surse, încercând să construiască o imagine completă a brandului. Acesta este conceptul de entitate de brand (brand entity).

Google face acest lucru de ani de zile prin intermediul Knowledge Graph, conectând website-ul, profilurile sociale, recenziile și mențiunile într-o singură entitate. LLM-urile funcționează într-un mod similar, însă mai puțin structurat. Ele învață asocieri pe baza surselor pe care au fost antrenate și a conținutului pe care îl găsesc și îl recuperează în timp real. 

Dacă aceste surse transmit povești diferite, AI-ul devine confuz. Poate descrie produsul tău cu funcții învechite, îl poate poziționa într-o categorie greșită sau îl poate confunda cu un competitor. În schimb, atunci când informațiile sunt consecvente, AI-ul le consideră mai de încredere și le repetă.

De aceea, este important să comunici același lucru despre brandul tău peste tot: același nume, aceeași descriere și aceeași poziționare. Fă-i cât mai ușor AI-ului să înțeleagă corect cine ești și ce oferi.

Cum se corelează brand signals cu vizibilitatea în AI

O analiză actualizată realizată de Ahrefs, care a inclus aproximativ 75.000 de branduri, a arătat că metricii asociați brandului au o corelație mai puternică cu vizibilitatea în AI decât metricii SEO tradiționali, în ChatGPT, AI Mode și AI Overviews (Linehan & Guan, 2025).

Mențiunile pe YouTube au arătat cea mai puternică corelație dintre toți factorii analizați (~0,737), depășind orice alt semnal pe toate cele trei platforme. Mențiunile de brand pe web, ancorele branduite și volumul de căutări branduite au avut, de asemenea, corelații puternice. Domain Rating, domeniile referitoare și traficul branduit au arătat corelații moderate. Metricile tradiționale, precum numărul total de backlink-uri, URL Rating și numărul de pagini ale site-ului, au prezentat o corelație pozitivă, dar mult mai slabă.

Brandurile aflate în top 25% pentru mențiunile web au obținut de peste 10 ori mai multe mențiuni în AI Overviews decât următorul grup apropiat (Linehan, 2025b).

De unde să începi

Începe prin a te gândi la întrebările și căutările pe care potențialii tăi clienți le-ar putea avea despre produsele, serviciile sau problemele pe care le rezolvi.

Unde le poți găsi?

• Google Search Console – pentru a identifica interogările reale pe care utilizatorii le folosesc deja pentru a ajunge la site-ul tău.
• „People Also Ask” – pentru a descoperi întrebări conexe și subiecte de interes. Poți utiliza instrumente precum AlsoAsked.
• ChatGPT sau Perplexity – întreabă ce informații caută utilizatorii despre categoria ta de produse sau servicii și analizează răspunsurile generate pentru a identifica teme și întrebări relevante.

Sfat: Copiază această expresie regulată pentru a filtra în Google Search Console interogările formulate sub formă de întrebări:

(?i)(?|^(who|what|when|where|why|how|which|whom|whose|is|are|am|was|were|do|does|did|can|could|should|would|will|has|have|had)b|^(what's|who's|where's|when's|why's|how's)b|^hows+tob)

Alege întrebările și subiectele pentru care vrei să fii vizibil. Gândește-te și la ce vrei să transmită brandul tău: care este poziționarea sa și ce îl diferențiază? Menține acest mesaj consecvent peste tot.

Apoi, adaugă aceste întrebări într-un instrument de vizibilitate AI, împreună cu competitorii. Trebuie să știi cine este vizibil în prezent, ce se spune despre brandul tău și unde sunt golurile. Asta indică unde să te concentrezi.

Verifică care competitori apar în răspunsurile AI pentru întrebările tale țintă și care nu. Analizează ce spune AI despre brandul tău când te menționează. Este precis? Descrierea este generică sau specifică? Sunt întrebări unde ar trebui să apari, dar nu apari? Acolo începe strategia ta.

Unde să plasezi brand mentions

Acestea sunt tipurile de domenii care funcționează bine pentru brand mentions:

Site-uri care deja se clasează pentru cuvintele tale cheie. Dacă Google consideră un site relevant pentru subiectul tău, este foarte probabil ca și crawlerele LLM să îl analizeze. Nu trebuie să fie neapărat în top 10. Un studiu Surfer SEO pe 10.000 de cuvinte-cheie a arătat că 67,82% dintre paginile citate în AI Overviews nu sunt în top 10 Google (Hardwick, 2025). Modelele extrag frecvent informații și din pagini mai slab poziționate, atâta timp cât au conținut substanțial.

Surse și domenii deja prezente în AI Overviews, AI Mode, ChatGPT sau Claude. Verifică ce surse sunt deja citate. Dacă un domeniu este deja considerat de încredere de un sistem AI, o mențiune a brandului acolo are o greutate mai mare.

Site-uri de nișă. Un website care se concentrează pe un singur subiect devine o autoritate în acel domeniu. Atunci când brandul tău apare în acel context, AI îl asociază mai ușor cu acea nișă.

Publicații cu autoritate prin Digital PR. Mențiunile în publicații de industrie, site-uri de știri și media de încredere creează branded web mentions, care sunt printre cele mai puternice semnale pentru vizibilitatea în AI (Linehan & Guan, 2025).

Canale în care AI caută, de asemenea, răspunsuri

Reddit. Platforma reprezintă aproximativ 46,7% din sursele citate în topul rezultatelor Perplexity (ConvertMate, 2026b) și este una dintre cele mai frecvent citate surse și în ChatGPT și Google AI Overviews.Totuși, comunitățile de pe Reddit sunt foarte sensibile la conținutul promoțional. Brand mentions trebuie să apară în contexte naturale, utile, sub forma unor comentarii autentice care răspund la întrebări reale. Dacă mesajul pare publicitate, este rapid downvoted sau șters — iar în acest caz, nu mai este preluat de sistemele AI.

YouTube  este cel mai puternic predictor individual al vizibilității în AI. Un studiu Ahrefs din decembrie 2025, realizat pe 75.000 de branduri, a arătat că mențiunile pe YouTube au cea mai puternică corelație (~0,737) cu apariția în ChatGPT, AI Mode și AI Overviews — mai puternică decât orice alt factor, inclusiv mențiunile pe web ale brandului. De asemenea, „YouTube mention impressions”, adică mențiunile ponderate în funcție de vizualizări, au înregistrat o corelație foarte apropiată (~0,717) (Linehan & Guan, 2025). Aproximativ 14% din citările Perplexity provin din YouTube (ConvertMate, 2026b). Titlurile, descrierile și transcrierile fac conținutul ușor de extras de către sistemele AI, iar volumul de mențiuni contează mai mult decât reach-ul — apariția în mai multe videoclipuri este mai importantă decât apariția în câteva clipuri virale.

Platforme de review. Brandurile cu profiluri active pe G2, Trustpilot și Capterra au o probabilitate de 2,6 până la 3,5 ori mai mare de a fi citate de ChatGPT (ConvertMate, 2026a). Este esențial ca aceste profiluri să fie actualizate constant, recenziile să fie gestionate activ, iar descrierile produselor să fie aliniate cu poziționarea brandului.

Două modalități de a obține brand mentions în surse AI

Există două abordări.

• Intră în sursele existente. Prin outreach, plasarea de mențiuni de brand sau inserarea de linkuri în articole care deja se clasează. Aceasta este varianta mai rapidă.

  Atunci când lucrezi cu surse existente, nu verifica doar dacă brandul tău este prezent acolo. Analizează și cum este poziționat și ce se spune despre el. Dacă brandul apare, dar este ascuns la finalul unui listicle, solicită mutarea lui mai sus. Dacă descrierea este generică sau învechită, cere o actualizare care să reflecte poziționarea ta reală de brand.Dacă nu poți obține deloc mențiunea într-un articol existent, ia în calcul crearea unui articol nou pe același domeniu și conectarea lui la conținutul anterior prin link. Dacă acel domeniu este deja o sursă de încredere pentru AI, un articol nou publicat acolo are șanse mari să devină, la rândul lui, o sursă relevantă.

• Creează conținut nou pe domeniile potrivite. Alege site-uri de nișă din domeniul tău sau domenii care apar deja în AI Overviews și în răspunsurile LLM-urilor. Concentrează-te pe rezolvarea problemelor și întrebărilor pe care le au potențialii tăi clienți, acolo unde produsul sau serviciul tău reprezintă o soluție reală. Această abordare construiește vizibilitate pe termen lung.Atunci când creezi conținut nou, concentrează-te pe formatele pe care sistemele AI le preiau cel mai des. Un studiu Ahrefs arată că tipurile de conținut care generează cel mai mult trafic din AI sunt articolele de blog, listicle-urile de tip „best X”, ghidurile, paginile de comparație și paginile de produs (Linehan, 2025a). O interogare frecventă în instrumentele AI este „care este cel mai bun X pentru Y”, iar prezența brandului tău în astfel de conținut îți crește semnificativ șansele de a fi menționat.

Ambele funcționează. Începe cu prima pentru câștiguri rapide, apoi construiește a doua în timp.

Ce faci dacă nu vrei să menționezi competitori?

Nu toate brandurile vor să apară într-un listicle alături de concurență. Și asta e în regulă. Există o altă abordare: creează conținut care răspunde întrebărilor specifice ale clienților tăi potențiali, acolo unde produsul sau serviciul tău este soluția. Acestea pot fi guest post-uri orientate spre soluții, articole „how-to” sau ghiduri de expert publicate pe domenii relevante. În loc să concurezi pentru un loc într-un top „cel mai bun X pentru Y”, devii sursa care răspunde „cum să rezolvi Y”, iar brandul tău face natural parte din răspuns. Această strategie funcționează deosebit de bine pentru produse sau servicii complexe, unde decizia de cumpărare depinde mai mult de înțelegerea problemei decât de compararea a cinci alternative. 

Rolul backlinkurilor în optimizarea pentru LLM-uri

Backlinkurile au un rol în vizibilitatea în AI, însă diferit față de SEO-ul tradițional.

Pentru LLM-uri, nu contează dacă un link este dofollow sau nofollow. Crawlerele îl urmează oricum. O analiză Growth Memo pe 35.000 de puncte de date a confirmat că linkurile nofollow au valori de corelație similare cu linkurile dofollow în ceea ce privește vizibilitatea în căutarea AI (Indig, 2025). 

Ceea ce contează este calitatea. Același studiu a arătat că backlinkurile de pe domenii cu autoritate ridicată au corelații semnificativ mai puternice cu vizibilitatea în AI decât linkurile de slabă calitate. O altă concluzie: backlinkurile din imagini pot fi la fel de puternice ca linkurile text (Indig, 2025).

Monitorizare și măsurare

Acesta este un proces continuu. Monitorizează brand mentions cu ajutorul tool-urilor de vizibilitate în AI. Urmărește evoluția vizibilității în timp și compar-o cu cea a competitorilor.

Rezultatele trebuie interpretate ca pondere a vizibilității în AI, nu ca valori absolute, deoarece există mai mulți factori de incertitudine. Sistemele AI nu oferă același răspuns de fiecare dată, astfel că aceeași întrebare poate genera rezultate diferite în funcție de momentul în care este adresată.

Rezultatele sunt, de asemenea, puternic personalizate — în funcție de cine caută, unde se află, ce limbă folosește și cum formulează întrebarea. Instrumentele de vizibilitate în AI pot arăta doar o singură perspectivă, ceea ce înseamnă că ceea ce raportează nu corespunde neapărat cu ceea ce vede fiecare utilizator în parte. Ține cont de acest lucru atunci când interpretezi datele. Urmărește mai degrabă tendințele și direcția, nu pozițiile exacte. 

Ce ar trebui să urmărești:

• Frecvența cu care apare brandul tău în ChatGPT, Perplexity, Gemini și AI Overviews
• Care sunt prompturile care declanșează menționarea brandului tău
• Cum evoluează vizibilitatea ta în comparație cu competitorii în timp
• Dacă informațiile despre brandul tău sunt corecte și actualizate

De ce să începi acum

Sistemele AI își formează încă preferințele — încă decid ce branduri să considere de încredere și ce surse să prioritizeze. Odată ce aceste tipare se stabilizează, devine mult mai dificil să înlocuiești o sursă deja acceptată. Brandurile care încep acum vor avea un avantaj real față de cele care încă așteaptă.

În plus, acest tip de muncă nu este relevant doar pentru vizibilitatea în AI. Construirea unor mențiuni de brand consecvente, obținerea de plasamente în surse cu autoritate și consolidarea entității de brand contribuie și la semnalele E-E-A-T din Google Search.

Surse:

ConvertMate. (2026a, January 15). ChatGPT visibility study: How to get mentioned by ChatGPT. https://www.convertmate.io/research/chatgpt-visibility

ConvertMate. (2026b, January 15). Perplexity visibility study: How to get cited by Perplexity AI. https://www.convertmate.io/research/perplexity-visibility

Hardwick, J. (2025, November 28). 67.82% of AIO citations don't rank in Google's top 10. So where do they come from? Surfer SEO Blog. https://surferseo.com/blog/ai-overviews-citation-sources/

Harsel, L. (2025, July 30). Google AI Mode's early adoption and SEO impact. Semrush Blog. https://www.semrush.com/blog/google-ai-mode-seo-impact/

Indig, K., & Johnson, A. (2025, October 6). What our AI Mode user behavior study reveals about the future of search. Growth Memo. https://www.growth-memo.com/p/what-our-ai-mode-user-behavior-study

Indig, K. (2025, September 15). How AI really weighs your links (analysis of 35,000 datapoints). Growth Memo. https://www.growth-memo.com/p/how-ai-really-weighs-your-links-analysis

Law, R. (2026, February 4). Update: AI Overviews reduce clicks by 58%. Ahrefs Blog. https://ahrefs.com/blog/ai-overviews-reduce-clicks-update/

Linehan, L. (2025a, August 26). AI makes up 0.1% of traffic, but clicks aren't everything. Ahrefs Blog. https://ahrefs.com/blog/ai-traffic-research/

Linehan, L. (2025b, May 26). An analysis of AI Overview brand visibility factors (75K brands studied). Ahrefs Blog. https://ahrefs.com/blog/ai-overview-brand-correlation/

Linehan, L., & Guan, X. (2025, December 12). Top brand visibility factors in ChatGPT, AI Mode, and AI Overviews (75k brands studied). Ahrefs Blog. https://ahrefs.com/blog/ai-brand-visibility-correlations/

McDonald, T. (2025, November 4). AIO impact on Google CTR: September 2025 update. Seer Interactive. https://www.seerinteractive.com/insights/aio-impact-on-google-ctr-september-2025-update

Sałkowski, D., & Kłys, B. (2025, August 21). Raport z analizy AI Overviews w Polsce: Analiza 17 milionów słów kluczowych. Senuto. https://insight.senuto.com/aio-report/