Influencer - co to znaczy i jak zostać influencerem?
(11 min czytania)
Influencer /
Wprawdzie słowo influencer weszło do słownika niedawno, o zawodzie twórcy internetowego, który wpływa i inspiruje swoich odbiorców, marzy ponad połowa (57%) nastolatków i młodych dorosłych z pokolenia Z (osób urodzonych w latach 1997–2012). Uczyć się tego, jak zostać influencerem można już w niektórych liceach i uczelniach wyższych. Wszechobecność mediów społecznościowych wśród młodego pokolenia i jej głęboki wpływ na codzienne życie, napędzają rozwój influencer marketingu.
Influencer jest to lider opinii, popularny w szerszym bądź węższym gronie stałych odbiorców, który swoimi działaniami — prowadzonymi najczęściej w Internecie — potrafi wzbudzić zaufanie, zaangażować i przekonywać adresatów swojej komunikacji do podejmowania konkretnych wyborów, np. związanych z zakupami, żywieniem, światopoglądem.
Jeszcze kilka lat temu działania influencerów kojarzyły się głównie z rozrywką, modą, kosmetykami czy podróżami. Dziś wiele wpływowych osób w Internecie mówi o swoich poglądach politycznych, stanowiskach ideologicznych, wykorzystuje swoje zasięgi, by edukować i promować określone postawy, np. działania proekologiczne, branie udziału w wyborach. Autorzy książki "One American in Ten Tells the Other Nine How to Vote" — Edward Keller i Jonathan Berry — za dobrych influencerów uznają tych, którzy są zaangażowani (np. społecznie, politycznie czy charytatywnie), popularni w danym gronie odbiorców i posiadają ich duże zaufanie. Influencerzy, którzy są wiarygodni i nienachalnie obnoszą się ze swoimi współpracami z brandami, mają szansę rzeczywiście kreować trendy i wpływać na innych.
O co chodzi w influencer marketingu?
W 2017 słowo influencer zgłoszono do konkursu na Młodzieżowe Słowo Roku. Chociaż nie odniosło w tym rankingu takiego sukcesu jak śpiulkolot czy dzban od tego czasu na stałe zagościło nie tylko w świecie marketingu, ale i większości polskich domów, zwłaszcza tych, w których mieszkają nastolatki. Czy to znaczy, że influencer marketing narodził się w okolicy tej daty? I tu cię zdziwimy, bo jego początków można doszukać się nawet w latach 60. XVIII wieku. To wtedy angielski wytwórca porcelany Josiah Wedgwood zaproponował królowej Charlotte stworzenie dedykowanej linii Queen’s Ware. Dzięki wpływowej osobie ceramika nie tylko cieszyła się ogromną popularnością, ale i trafiła jako eksponat do muzeów.
Influencer marketing jest to forma marketingu, w którym produkt, usługa lub marka promowane są za pośrednictwem wpływowej osoby, często internetowego twórcy. Influencer marketing porównać można do marketingu referencyjnego lub marketingu szeptanego, prowadzonego jednak na o wiele szerszą skalę niż tradycyjne odpowiedniki tych technik. Influencer sprawia, że — za sprawą jego rekomendacji — zapomniana lub wschodząca marka, produkt czy usługa zaczynają być modne wśród konsumentów.
Co może być lepszym sposobem na promocję niż znany ambasador? Stworzenie własnej brand persony, mającej równie sporą siłę rekomendacji. O taki zabieg pokusiła się m.in. Coca-cola, popularyzując w 1923 r. postać Świętego Mikołaja czy Marlboro, kreując postać arcymęskiego Malboro Men’a.
Źródło: Cezary p at pl.wikipedia
Sporo minęło od czasu pierwszych współprac z liderami opinii do powstania kanałów influencerskich. Pionierem blogowania na świecie został Justin Hall, startując w 1994 roku z internetowym pamiętnikiem Justin's Links from the Underground. Trzy lata później doczekaliśmy się pierwszego polskiego bloga VaGla.pl.
Na pojawienie się pierwszego filmu na Youtubie czekaliśmy jeszcze 8 lat. Video “Me and the zoo”, autorstwa jednego z twórców serwisu pojawiło się w sieci 23 kwietnia 2005. Tym sposobem 19-sekundowy film o trąbach słoni rozpoczął nowy etap w historii influencer marketingu.
Pierwsze współprace z markami i budżety reklamowe na działania z twórcami zaczęły pojawiać się w 2009 roku. Jednym z pionierów kampanii stricte influencer marketingowych w Polsce był Tomasz Tomczyk, dawniej znany w sieci jako Kominek, dziś posługujący się pseudonimem Jason Hunt.
Wraz z powstawaniem nowych mediów społecznościowych oraz rozwojem YouTube’a budżety reklamowe na kampanie influencer marketingowe zwiększały się. Dziś zdecydowanie najwięcej kampanii prowadzi się na Instagramie. Coraz popularniejszy staje się TikTok, który według raportu REAChaBLOGGER "Rynek Influencerów w Polsce – 2023, razem z Facebookiem plasuje się na drugim miejscu wśród najczęściej wybieranych przez reklamodawców platform do współpracy influencerskiej. Warto zauważyć, że marki coraz chętniej decydują się też na działania crossowe, prowadzone przez twórcę równocześnie w kilku jego kanałach.
Przeprowadź kampanię influencer marketingową z WhitePress® i przekonaj się, że to naprawdę działa!
Typy influencerów
Status wielu znanych influencerów i ich rola jako liderów opinii wywodzi się z działalności blogowej, którą następnie rozwinęli w mediach społecznościowych. Obecnie wielu z nich tworzy na kilku platformach, dzięki czemu mogą dotrzeć do szerszego grona odbiorców i lepiej dostosować swój przekaz. Podcasterzy, YouTuberzy, Instagramerzy, TikTokerzy, Facebookerzy - dziś wielu z nich można określić jednym słowem: Influencerzy.
Ze względu na zasięg działania, influencerów można podzielić na:
- nanoinfluencerów, których liczba odbiorców oscyluje w granicach od 1 000 do 10 000 obserwatorów;
- mikroinfluencerów, których liczba odbiorców nie przekracza 50 000;
- średniej wielkości influencerów, których liczba odbiorców oscyluje w granicach od 50 000 do 100 000 obserwatorów;
- makroinfluencerów z publiką rzędu 100 000 - 500 000 odbiorców;
- megainfluencerów, których liczba odbiorców przekracza 500 000.
Megainfluencerzy
Megainfluencerzy w opinii publicznej znani są, jako celebryci. To popularni sportowcy, aktorzy, artyści, telewizyjne osobistości i inne — znane głównie z offline'u — postacie, które uznawane są za wpływowe. Zarabiają przede wszystkim na współpracy z bardzo popularnymi, często międzynarodowymi markami, z którymi podpisują długie kontrakty reklamowe. Fanów megainfluencerów szacować można średnio na 500 000 i więcej. Tak duże rzesze odbiorców wiążą się często z niebotycznymi stawkami, na jakie opiewają kontrakty.
Megainfluencerzy są pomocni przede wszystkim na etapie wprowadzania marki, produktu lub usługi oraz budowaniu świadomości marki.
Makroinfluencerzy
Makroinfluencerzy to przede wszystkim twórcy internetowi — blogerzy, vlogerzy, instagramerzy, snapchaterzy, muserzy, facebookowcy, twitterowcy itd. — którzy angażują wokół siebie duże, przynajmniej 100–tysięczne, a maksymalnie 500–tysięczne grupy odbiorców. W swoich działaniach koncentrują się najczęściej na wybranym temacie i to właśnie ten temat stanowi sedno ich aktywności oraz podejmowanych współprac komercyjnych. Nakłady finansowe na kampanie prowadzone z makroinfluencerami są również zwykle bardzo duże, jednak mniejsze niż w przypadku megainfluencerów. Podobnie, jak największa grupa wpływowców, są pomocni przy wprowadzaniu na rynek marek, produktów i usług, jak również budowaniu ich wizerunków.
Mikroinfluencerzy
Mikroinfluencerzy są grupą bardzo bliską statystycznym konsumentom, ponieważ sami do nich należą. Płatne współprace z markami nie są głównym źródłem ich zarobków, a ich życie nie polega wyłącznie na tworzeniu komercyjnych treści do sieci. Są bardzo autentyczni w przekazie, a ich odbiorcy oscylują w liczbie do kilkudziesięciu tysięcy (mikroinfluencerzy mogą poszczycić się zwykle grupą do 20 000 obserwujących). Niektórzy mikroinfluencerzy nie zdają sobie nawet sprawy z tego, że mają faktyczny wpływ na innych ludzi, inni — świetnie o tym wiedzą i pretendują do bycia makroinfluencerami.
Często prowadzone z nimi współprace uznaje się za najskuteczniejsze, zwłaszcza z uwagi na ich dużą wiarygodność i zaufanie obserwatorów. Jeśli marka, produkt lub usługa zostaną dopasowane do odpowiedniego mikroinfluencera, za jego pośrednictwem możliwa jest zmiana postrzegania brandu przez odbiorców, którzy od niego odeszli lub nie zdecydowali się na zostanie jego użytkownikami. Są również pomocni przy zbieraniu leadów. W zależności od celów marketingowych marki, często o wiele bardziej opłaca się zainwestować we współpracę z kilkoma influencerami niż z jednym mega– czy makroinfluencerem.
Z badań przeprowadzonch przez WhitePress® wynika, że polscy marketerzy najchętniej współpracują z mikroinfluencerami i influencerami o średnich zasięgach. Najprawdopodobniej ma na to wpływ fakt, że to właśnie liderzy opinii z tych dwóch grup mogą poszczycić się najbardziej zaangażowanym audytorium, a przy okazji atrakcyjnymi stawkami za przeprowadzenie kampanii.
Nanoinfluencerzy
Nanoinfluencerzy to zdecydowanie najmłodsza grupa wśród wpływowców, która na rynku pojawiła się w 2017 roku. Ich grupy obserwatorów liczą zwykle od 1000 do maksymalnie 10 000 osób. To tacy "influencerzy z sąsiedztwa", czyli najczęściej osoby z otoczenia swoich fanów, które dodatkowo są oddanymi zwolennikami marek, jakie promują — często wcale nie na zasadach komercyjnych współprac, a z czystej sympatii do brandu. Zdaniem Duncana Wattssa — socjologa i badacza Microsoftu — nano–influencerzy są zwykle bezpretensjonalni, nie mają doświadczenia w reklamowaniu marek, produktów czy usług. Są za to dobrzy w rozwijaniu swoich profili w mediach społecznościowych, które budują w oparciu o autentyczne przekazy. Nie skupiają się na tym, by być sławnymi, ale na tym, by wiarygodnie budować swoją internetową obecność. Ich rekomendacje brzmią i wyglądają, jak przyjacielskie rady, a nie opłacona promocja. Mają 4–krotnie wyższe współczynniki zaangażowania, a współpraca z nimi kosztuje średnio 12 razy mniej niż z makroinfluencerami.
Główny analityk Altimeter Group — Brian Solis — zwraca uwagę na fakt, że tylko 32 proc. konsumentów obserwuje poczynania największych gwiazd Instagrama, a niemal 70 proc. deklaruje, że decyzje zakupowe podejmuje na podstawie rekomendacji członków rodziny czy przyjaciół z sieci.
Najpopularniejsi influencerzy w Polsce<
Portal DDOB regularnie publikuje zestawienia najbardziej znanych polskich influencerów. Wśród nich znależli się twórcy, którzy zdobyli największą popularność (najwięcej subskrybentów oraz obserwujących) na platformach społecznościowych takich jak Instagram, TikTok i YouTube. Tak prezentuje się lista najpopularniejszych influencerów w Polsce w czerwcu 2024:
- Robert Lewandowski - @_rl9
- Anna Lewandowska - @annalewandowskahpba
- Karol Wiśniewski (Friz) - @frizoluszek
- Wojciech Szczęsny - @wojciech.szczesny1
- Kamila Smogulecka (Zusje) - @zusjeofficial
- Weronika Sowa (Wersow) - @wersow
- Lexy Chaplin - @lexychaplin
- Mateusz Trąbka (Tromba) - @trombabomba
- Marcin Dubiel - @marcindubiel
- Kacper Błoński (Budda) - @budda.7
TikTok
- Sebastian i Hubert Kuc - Twins Style
- Mohamed i Hossam Neffati - neffatibrothers
- Franciszek Bielak - Franek Bielak
- Maria Jeleniewska - Jeleniewska
- Marlena Sojka - MARLEY
- Kamila Smogulecka (Zusje) - ZUSJE
- Robert Lewandowski - Robert Lewandowski
- Sabina Pawlik - Sabinitta
- Kamil Szpejenkowski - SFINKS
- Kuba Norek - norekkuba
YouTube
- Dharni - Dharni
- Angelika Heck - Mamiko
- Sebastian i Hubert Kuc - Twins Style
- Karol Gązwa - Blowek
- Karol Wiśniewski (Friz) - Karol Friz Wiśniewski
- Remigiusz Wierzgoń - reZigiusz
- Step Records - Step Records
- Naruciak (Naruciak) - Naruciak
- Sylwester Wardęga - SA Wardega
- Abstrachuje - AbstrachujeTV
Jak zostać influencerem?
W czasach analogowych osobami, które inspirowały rzesze fanów byli celebryci - gwiazdy telewizji, wielkiego ekranu, muzycy, dziennikarze, artyści. Dziś influencerem może stać się każdy, kto ma charyzmę i coś interesującego do przekazania. Jedni dzielą się swoim życiem, inni ekspercką wiedzą. Ta druga grupa to osoby, które zasłynęły ze swojej wiedzy lub umiejętności przekazywania jej w atrakcyjny sposób. Przez publikę uznawani są za znawców danej tematyki, a nawet za trendsetterów, którzy są w stanie wyprzedzać trendy w branżach, w których działają. Zaliczamy do nich specjalistów branżowych, doradców i konsultantów, biznesmenów i przedsiębiorców, dziennikarzy, pasjonatów, recenzentów i testerów, ponadprzeciętnie zaangażowanych w daną tematykę konsumentów. Znaleźć można wśród nich osoby zajmujące się tematyką technologii, DIY, urządzania wnętrz, kulinariów, gier, przedsiębiorczości, edukacji, finansów itp.
Lifestylerzy natomiast poruszają tematy, które ich pasjonują i w których mogą wykazać się dobrym gustem. Zwykle dotyczą one mody, urody, urządzania wnętrz, parentingu, gotowania i jedzenia oraz podróżowania, a więc dotykają sfer bardzo życiowych, często związanych z czasem wolnym. Mają silny wpływ na swoich odbiorców, którzy chętnie ich naśladują. Zdecydowanie najczęściej w udostępnianych treściach pokazują najprzyjemniejsze strony życia, choć — gdy poczują się w obowiązku — podejmują również tematy trudne lub poważne.
Propagatorzy konkretnych idei, określonego stylu życia, społecznicy związani na przykład z tematyką ekologii, praw mniejszości, feminizmu, to osoby, które przenosząc swoją działalność do mediów społecznościowych, mogą stać się influencerami. Ich jasno określone poglądy, skupiają i angażują sympatyków i przeciwników. Zgromadzona wokół nich społeczność ceni w nich odwagę, autentyczność i bezkompromisowe podejście do życia.
Zatem, aby zostać influencerem, należy znaleźć swoją niszę w Internecie, zacząć tworzyć w unikalny dla siebie sposób i znaleźć tematy, które zainteresują konkretną grupę odbiorców.
Początkujący liderzy opinii, aby w przyszłości móc pochwalić się tak mocną pozycją na rynku, muszą publikować treści i być aktywni w mediach społecznościowych. Wpływowy lider musi być na bieżąco z newsami z branży, chętnie dzielić się swoją opinią, wiedzą, czy doświadczeniem, a także biegle poruszać się w świecie nowych mediów. Nie zaszkodzi również aktywnie uczestniczyć w branżowych konferencjach i spotkaniach. Wraz z poniesionymi nakładami pracy zasięg bloga czy kanałów w social media stale będzie rósł. Przy odrobinie szczęścia każdy ma szansę zaistnieć w blogosferze i zostać influencerem!
Jesteś influencerem? Zwiększ swoje przychody z WhitePress®!
International SEO Specialist
Head of International Marketing w WhitePress®
www.linkedin.com/in/patrycjagorecka
