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Warum hat OpenAI Werbung in ChatGPT eingeführt?
Die Einführung von Werbung in ChatGPT hat für zahlreiche Diskussionen gesorgt. Journalisten wiesen schnell darauf hin, dass OpenAI-Mitgründer und CEO Sam Altman Werbung im Jahr 2024 noch als „letzten Ausweg“ bezeichnet hatte (MarketWatch):
Ich betrachte Werbung gewissermaßen als letzten Ausweg für unser Geschäftsmodell.
Was hat sich also geändert? Ein wesentlicher Faktor sind die Einnahmen. Werbung bietet OpenAI eine zusätzliche Einnahmequelle, mit der sich die erheblichen Kosten für die Entwicklung und den Betrieb von KI-Technologien finanzieren lassen (Reuters).
Von Anfang an wiesen Analysten auf zwei Seiten dieser Entwicklung hin. Einerseits stellt Werbung eine bedeutende kommerzielle Chance dar. ChatGPT hat rund 800 Millionen wöchentliche Nutzer. Neuere Zahlen gehen sogar von einer Milliarde aus. Andererseits könnte die Einführung von Anzeigen das Vertrauen der Nutzer in die Plattform beeinträchtigen und einige von ihnen dazu bewegen, nach Alternativen zu suchen.
Am 16. Januar 2026 kündigte OpenAI seine Pläne an. Zunächst wurden Anzeigen in den USA für Nutzer der Tarife Free und Go getestet (OpenAI).
Was sind die wichtigsten Merkmale von ChatGPT-Anzeigen?
OpenAI hebt drei zentrale Grundsätze hervor:
- Unabhängigkeit
- Datenschutz
- Kontrolle durch die Nutzer
Was bedeutet das in der Praxis? Die Antworten von ChatGPT werden unabhängig von der Werbung generiert. Anzeigen beeinflussen die Antworten der Nutzer nicht. Dadurch sollen mögliche Interessenkonflikte vermieden werden.
Deine Unterhaltungen bleiben privat. Deine Daten werden nicht mit Werbetreibenden geteilt – und erst recht nicht an sie verkauft.
Nutzer haben die Kontrolle darüber, wie ihre Daten zu Werbezwecken verwendet werden. Sie können beispielsweise die Personalisierung von Anzeigen deaktivieren und die Daten löschen, die zur Personalisierung der angezeigten Werbung verwendet werden.
Darüber hinaus können Nutzer zwischen Tarifen mit Werbung und werbefreien Abonnements wählen (OpenAI).
Wie werden Anzeigen in ChatGPT angezeigt?
Stören die neu eingeführten Anzeigen bei der Nutzung von ChatGPT? Nicht wirklich.
Anzeigen sind eindeutig gekennzeichnet und werden getrennt von den Antworten von ChatGPT angezeigt. Dadurch lassen sich gesponserte Inhalte leicht von den eigentlichen Antworten unterscheiden.
Beispiel für eine in ChatGPT angezeigte Werbung. Quelle: ads.openai.com
Nutzer können außerdem erfahren, warum ihnen eine bestimmte Anzeige angezeigt wurde. Sie können Werbung ausblenden, die sie nicht interessiert, und Feedback dazu geben, weshalb eine Anzeige für sie nicht relevant war.
ChatGPT-Werbung in Deutschland: Wie ist die aktuelle Situation?
Im August 2026 weitete OpenAI die ChatGPT-Werbung im Rahmen einer größeren Einführung auf 31 europäische Märkte aus, darunter Deutschland.
Anzeigen werden Nutzern der Tarife Free und Go angezeigt. Kostenpflichtige Abonnements wie Plus und Pro bleiben dagegen werbefrei.
In welchen Ländern ist ChatGPT-Werbung verfügbar?
Die ChatGPT-Werbung wird auf internationale Märkte ausgeweitet. Werbetreibende können inzwischen Nutzer in verschiedenen Ländern und auf mehreren Kontinenten erreichen.
Dazu gehören:
- Nordamerika: die USA, Kanada und Mexiko
- Südamerika: Brasilien
- Europa: darunter das Vereinigte Königreich, Polen und Frankreich
- Asien: darunter Südkorea und Japan
- Afrika: Algerien, Ägypten, Marokko und Tunesien
- Ozeanien: Australien und Neuseeland
Wie viele Unternehmen haben bereits über die mobile ChatGPT-App in den USA Werbung geschaltet? Im Juli 2026 lag die Zahl laut Business Insider bei mehr als 820 Werbetreibenden.
Weltweit nutzen laut OpenAI bereits Zehntausende Werbetreibende die Werbeplattform.
ChatGPT Ads: Wie kannst du Werbung schalten?
Der Einstieg umfasst einige einfache Schritte:
- Rufe ads.openai.com auf.
- Klicke auf „Sign up“ (Registrieren).
- Öffne den Ads Manager.
- Erstelle eine Kampagne, indem du dein Kampagnenziel auswählst und dein Budget festlegst.
- Füge die Details deiner Anzeige hinzu.
- Starte deine Kampagne.
Sobald deine Kampagne aktiv ist, kannst du ihre Leistung überwachen und Anpassungen vornehmen, um die Ergebnisse zu optimieren.
Wenn du zusätzliche Unterstützung benötigst, kannst du dich auch an einen Werbeexperten wenden. Das ist insbesondere für größere Unternehmen interessant. Fülle dazu einfach das Formular auf ads.openai.com aus:
- Vorname
- Nachname
- geschäftliche E-Mail-Adresse
- Berufsbezeichnung
- Unternehmensname
- Unternehmenswebsite
- Land, in dem das Unternehmen seinen Sitz hat
- Länder, in denen du Werbung schalten möchtest
- Organisationstyp (Agentur, Werbetreibender, Technologiepartner oder Sonstiges)
- jährliches Werbebudget
Nachdem du alle erforderlichen Angaben gemacht hast, klicke auf „Submit“ (Absenden).
ChatGPT Ads: Was können Werbetreibende erwarten?
KI hat die Art und Weise verändert, wie Menschen online nach Informationen suchen. ChatGPT wird inzwischen für zahlreiche alltägliche Aufgaben genutzt, darunter die Produktrecherche und die Vorbereitung von Kaufentscheidungen.
Für Werbetreibende eröffnet sich dadurch eine neue Möglichkeit, potenzielle Kunden genau dann zu erreichen, wenn diese bereits bestimmte Produkte oder Dienstleistungen recherchieren.
Amy Adams, Vice President of Media bei Best Buy, weist darauf hin, dass Kunden ChatGPT zunehmend in ihre Kaufentscheidungen einbeziehen. Werbung auf der Plattform beschreibt sie als effiziente Möglichkeit, diese Kunden zu erreichen.
Garima Singh, AI Paid Media Manager bei VistaPrint, hat anhand der bisherigen Ergebnisse des Unternehmens hervorgehoben, dass die Plattform neue Zielgruppen erschließen kann.
Gerardo Soto, Vice President of Media and Sports Marketing bei Lowe’s, beschrieb die Erfahrungen des Unternehmens als einem der frühen Partner im ChatGPT-Werbetest folgendermaßen:
Als einer der ersten Partner im ChatGPT-Werbetest konnten wir in einem neuen Umfeld Erfahrungen sammeln und Erkenntnisse gewinnen, das Produktsuche, Recherche und Shopping miteinander verbindet.
Laut Soto lieferte der Pilotversuch wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten und zugleich vielversprechende erste Ergebnisse.
Die bisherigen Erfahrungen waren allerdings nicht durchweg positiv.
Casey Burridge, ein Marketingexperte bei GravityKit, veröffentlichte die Ergebnisse einer Kampagne, die vergleichsweise günstigen Traffic, aber nur wenig aussagekräftige Interaktionen und keine Conversions erzielte.
Die Kampagne lieferte folgende Ergebnisse:
- Gesamtausgaben: etwa 550 US-Dollar
- Impressionen: rund 12.800
- CTR (Klickrate): 1,7 %
- CPC (Kosten pro Klick): 2,57 US-Dollar
- Käufe: 0
Ursprünglich war die Kampagne auf eine Laufzeit von 34 Tagen ausgelegt. Aufgrund der Ergebnisse wurde sie jedoch bereits nach etwa drei Wochen beendet (Casey Burridges Blog).
Wie unterscheiden sich ChatGPT-Anzeigen von klassischer Onlinewerbung?
Zwei Merkmale stechen besonders hervor:
- stärkere kontextuelle Relevanz
- geringere Störwirkung
Hier ein einfaches Beispiel:
Stell dir vor, jemand sucht nach neuen Möbeln für das Wohnzimmer und bittet ChatGPT um Empfehlungen. Auf Grundlage des Gesprächs und der mitgeteilten Vorlieben kann ChatGPT passende Optionen vorschlagen. Unterhalb der Antwort könnte anschließend ein relevantes gesponsertes Angebot erscheinen.
Die Relevanz einer Anzeige kann sich dadurch aus dem Gesprächskontext ergeben und nicht ausschließlich aus bestimmten Suchbegriffen.
Ein weiterer Vorteil ist die weniger aufdringliche Darstellung. Gesponserte Inhalte werden klar von den Antworten von ChatGPT getrennt. Sie erscheinen nicht als Pop-up und nehmen nicht einen großen Teil des Bildschirms ein, wie es bei manchen herkömmlichen Onlinewerbeformaten der Fall sein kann.
Wie viel könnte OpenAI mit ChatGPT-Werbung verdienen?
Im August 2026 meldete OpenAI, dass das Werbegeschäft eine annualisierte Umsatzrate von einer Milliarde US-Dollar erreicht hatte (Reuters).
Vereinfacht gesagt bedeutet das: Würden die Werbeeinnahmen zwölf Monate lang auf dem gleichen Niveau bleiben, ergäbe sich ein Jahresumsatz von rund einer Milliarde US-Dollar.
Auch Werbetreibende außerhalb der USA nutzen die Plattform zunehmend. Kleine und mittlere Unternehmen spielen dabei eine wichtige Rolle im Werbegeschäft von OpenAI (OpenAI).
ChatGPT-Werbung: Zusammenfassung
Werbung verschafft OpenAI eine zusätzliche Einnahmequelle und eröffnet Marken gleichzeitig ein neues Format, um potenzielle Kunden zu erreichen.
Aus Nutzersicht ist das Werbeformat vergleichsweise unaufdringlich: Anzeigen werden getrennt von den Antworten von ChatGPT dargestellt und können zum jeweiligen Gesprächskontext passen. In manchen Fällen kann dies die Suche nach geeigneten Produkten oder Dienstleistungen erleichtern und den Weg bis zur Kaufentscheidung verkürzen.
Können ChatGPT-Anzeigen Unternehmen dabei helfen, neue Zielgruppen effektiv zu erreichen? Für eine abschließende Antwort ist es noch zu früh. Erste Erfahrungen von Werbetreibenden zeigen, dass die Ergebnisse erheblich variieren können.
Für Unternehmen bieten ChatGPT Ads einen zusätzlichen Werbekanal, den es sich zu testen lohnt. Allerdings gilt wie bei jeder Werbeplattform: Eine Kampagne garantiert noch keine höheren Umsätze.
