Jak budować bazę mailingową na blogu, by na niej zarabiać?
(9 min czytania)
6 powodów, dlaczego email marketing jest dla Ciebie:
- Email jest po prostu skuteczny. Zgodnie z najnowszym raportem “DMA Insight: marketer email tracking study 2016”, marketerzy zaangażaowni w działania email marketigowe osiągają zwrot z inwestycji na poziomie 30 EUR z każdego wydanego Euro.
- Email jest popularniejszy od mediów społecznościowych. Nawet by zarejestrować się na Facebooku, musisz najpierw posiadać email. Każdy go ma, ponieważ bez emaila w internecie niewiele można zrobić.
- Ludzie strzegą swoich maili i nie tolerują takiej ilości spamu, jak w social mediach, co oznacza, że skoro podali Ci swój email, dostałeś także ich uwagę i zaufanie.
- Treści wysyłane na skrzynkę mailową mocniej trafiają do czytelnika i angażują go. Spam w emailu bardziej denerwuje, a dobry materiał bardziej cieszy.
- W skrzynce mailowej czytelnik nie jest zalewany masą informacji, za to w social mediach jest to praktycznie norma. Zwraca więc większą uwagę na to, co do niego wysyłasz.
- Email oferuje większe możliwości personalizacji wiadomości, co wbudza zainteresowanie, zwiększa otwieralność maili i klikalność linków.
Na początek wybierz odpowiednie narzędzie
Chcąc realizować skuteczny email marketing musisz używać systemu przeznaczonego do tego celu. Pozwoli Ci on monitorować i optymalizować swoje działania. Zobaczysz jak poszczególni odbiorcy angażują się w komunikację z Tobą i będziesz mógł odpowiednio zarządzać swoją listą. Na początek wystarczy, że założysz darmowe konto. Jeśli nie zdecydowałeś się jeszcze który system wybrać, zobacz jak bez trudu stawiać pierwsze kroki z FreshMailem.
Twoja baza mailingowa to fundament sukcesu
Aby prowadzić skuteczne działania marketingowe powinieneś korzystać z dobrej bazy adresów mailowych, którą sam zbierzesz. Jak to zrobić skutecznie i możliwie szybko? Zacznij od własnej strony internetowej i skonwertuj odwiedzających w subskrybentów poprzez dobrze ulokowany formularz zapisu.
Najlepiej konwertujące miejsca, w których powinieneś umieścić formularz zapisu
Na górze strony
źródło: smartblogger.com
W tym przypadku wzrok czytelnika po załadowaniu strony pada na zachętę do zapisania się. Zadbaj o to, by nagłówek był dobrze widoczny i w kilku słowach mówił o korzyściach z zapisu.
Popup
źródło: jonathanfields.com
Podobno nikt nie lubi popupów, ale nie można negować ich skuteczności. Tą metodą możesz skutecznie zbierać adresy email, jeśli:
- stosownie uzasadnisz przerwanie czytelnikowi czytania (np. poprzez pokazanie mu świetnego ebooka, jaki oferujesz po zapisie i wypisanie korzyści, jakie dzięki niemu osiągnie)
- wyświetlisz popup tylko raz zamiast na każdej podstronie bloga
- okienko pojawi się dopiero po kilkunastu sekundach przeglądania strony, a nie w momencie jej wyświetlenia
Na górze sidebara
źródło: optinmonster.com
Sidebar jest istotną częścią strony, na którą czytelnicy spoglądają w poszukiwaniu odnośników, linków do stron społecznościowych, czy wyszukiwarki. Warto w tym miejscu umieścić ramkę z formularzem zapisu. Najlepiej będzie, jeśli nadasz mu kolory kontrastujące z resztą strony.
Na końcu wpisu
źródło: jakoszczedzacpieniadze.pl
Podsumowania wpisów są często jednym z pierwszych miejsc tekstu, które czytają odwiedzający. Również osoby, które przeczytały cały artykuł i są zadowolone z jego treści mogą chcieć otrzymywać podobne informacje drogą mailową. To dobry moment, by zachęcić do zapisu na listę.
W stopce
źródło: jenierteas.com
Stopka często przeglądanajest w poszukiwaniu informacji kontaktowych, czy linków do stron społecznościowych. Warto umieścić tam również formularz zapisu, by osoby chcące się skontaktować mogły zostawić nam email także w celu wysyłania newslettera.
Jak najskuteczniej zachęcisz do zapisu na listę mailingową na blogu?
Nie oczekuj, że odwiedzający Twoją stronę będą po prostu zostawiać Ci swój adres email. Przygotuj dla nich coś w zamian. Zachętę, która przekona ich o tym, że otrzymają dostęp do wartościowych treści, przesyłanych regularnie na skrzynkę. Przygotuj materiał premium, który będzie dostępny dopiero po podaniu maila.
Pamiętaj o tym, że taki materiał powinien być czymś, czego na prawdę chcą Twoi odbiorcy. Jeśli nie wiesz do końca co mogłoby ich zainteresować, przeprowadzić ankietę z użyciem Google Forms (dostępne z Twojego konta Google), gdzie zapytasz o ich zainteresowania, potrzeby, obawy.
Obraz tego, co najbardziej przyciąga czytelników na Twojego bloga masz również w Google Analytics. Przeanalizuj tematykę notek, które generują największy ruch i na tej podstawie zaplanuj temat swojej treści premium. Kilka przykładów takich treści znajdziesz poniżej:
1.) Filmy wideo
Popularność wideo w sieci rośnie dynamicznie. Wg danych IAB, czterech na pięciu internautów ogląda regularnie wideo w sieci, a prawie połowa gotowa jest za takie oglądanie zapłacić. Udostępnienie filmów wideo w zamian za zapis na listę może się okazać bardzo silnym magnesem przyciągającym subskrybentów, szczególnie w młodszych grupach wiekowych, które są bardziej przyzwyczajone do konsumpcji treści wizualnej, niż tekstowej w internecie.
2.) Ebooki, zbiory artykułów, obszerne poradniki
Sugerują wartość wyższą, niż wpis blogowy, czy infografika. Nie są tak interesujące, jak filmy, ale jeśli obiecują dostarczenie wartościowej wiedzy, czytelnicy chętnie podają swoje adresy email, by je pobrać i w jednym miejscu mieć zebraną obszerną wiedzę na dany temat.
3.) Kurs internetowy (kilkudniowy)
Stworzenie kursu internetowego, który uczy ludzi czegoś związanego z tematyką bloga zaangażuje ich na dłużej, niż jednorazowe wysłanie poradnika.
4.) Darmowe narzędzia
Przydatne aplikacje, wzory dokumentów, checklisty, czy templatki, które kolejno czytelnik wykorzysta na własne potrzeby, to następny wysocy skuteczny magnes, który pozwoli Ci budować listę mailingową.
Zadbaj o odpowiednią nazwę treści premium
Musisz pamiętać o odpowiedniej, interesującej nazwie, która skłoni do zapisu. Nie stosuj nudnych lub nic nie mówiących nazw w stylu “Twój lepszy dom”, albo “Kosmetyki 2016”.
Dobra nazwa powinna spełniać standardy dobrego nagłówka - niech zawiera liczbę, pobudza emocje, zapowiada duże korzyści z posiadania tego materiału, dokładnie opisuje to, co znajduje się w środku i jest pisana prostym językiem.
Przykładowo::
- “Jak stworzyć stronę internetową, która zwiększy Twoje przychody o 30%?”
- “Kalkulator wydatków - narzędzie, które oszczędzi 25% Twojego dochodu”
- “120 sposobów na niezapomnianą randkę”
Niech to będą nazwy, które od razu zachęcają do odebrania materiałów i nie wymagają zastanowienia się.
Zamień czytelnika w klienta
Około 98% osób po raz pierwszy odwiedzających stronę internetową NIE dokonuje zakupu, dlatego nie skupiaj się na sprzedaży i kliknięciach w linki partnerskie przy pierwszej wizycie. Zamiast tego zainwestuj w bazę mailingową. Na potrzeby tego artykułu przedstawiam Ci uproszczony lejek marketingowy, który ma zastosowanie w blogowaniu.
UWAGA: Mimo, iż temat artykułu nie obejmuje social media, na każdym etapie lejka tworzenie skutecznej mikro-treści i ciągły kontakt z odbiorcami są bardzo istotne i nie mogą zostać pominięte. Możesz się tego nauczyć z książki “W market(r)ingu” Garego Vaynerchuka.
Górna część lejka
To etap, w którym odwiedzający po raz pierwszy spotykają się z Twoim blogiem i artykułami. W tym momencie jest ich najwięcej, ale większość z nich nie przejdzie w dół lejka. Na tym etapie istotne jest dostarczanie świetnej treści i zachęcanie do zapisu na listę mailingową oraz śledzenia Twoich profili społecznościowych.
Co publikować: Artykuły blogowe z uwzględnieniem zasad SEO, filmy na YouTube, podcasty i treści tworzone bezpośrednio pod social media (generują ruch na stronie i zwiększają zasięgi).
Środkowa część lejka
Osoby zapisane na newsletter i śledzące Twoje profile społecznościowe są odbiorcami, z którymi budujesz relację, które się angażują i są potencjalnymi klientami. Na tym etapie koniecznie zwiększaj jakość treści, którą udostępniasz im mailowo, by ciągle czuli, że warto było dać Ci szansę.
Co publikować: Treści obszerniejsze, kompleksowe (np. serie filmów , przeznaczone dla listy mailingowej, narzędzia, prowadzenie webinariów. Wykorzystuj te treści do zachęcania kolejnych osób, by zapisały się na email poprzez bloga.
Dolna część lejka
Składa się z osób, z którymi zbudowałeś relację, masz ich zaufanie i które są gotowe do zakupu. To niewielki odsetek wszystkich odwiedzających Twój blog, dlatego musisz o nich dbać dostarczając świetną treść, odpowiadając na emaile, będąc aktywnym w social mediach i oczywiście sprzedawać wartościowe produkty.
Co publikować: Opinie na temat produktu i porównania z innymi produktami, historie sukcesu klientów, webinaria, promocje i sprzedaż.
Najprościej rzecz ujmując, Twoim zadaniem jest ciągłe:
- dostarczanie świeżej, jakościowej treści dopasowanej do czytelnika
- utrzymywanie i rozwijanie relacji poprzez mailingi
- utrzymywanie i rozwijanie relacji poprzez media społecznościowe
- budowanie zaufania poprzez powyższe działania, by zachęcać do sprzedaży
- jednocześnie rozwiewając wątpliwości i obiekcje potencjalnych klientów
Jak bloger może zarabiać na swojej liście?
Nie starczyłoby miejsca, by omówić wszystkie metody zarabiania na blogu i wyjaśnić, jak możesz je wdrożyć. Ze względu na tematykę wpisu nie omawiam tutaj też metod zarabiania takich, jak reklamy Adsense, ponieważ nie są związane z email marketingiem. Te najbardziej dochodowe, w których własna lista mailingowa przynosi największe korzyści to:
Programy partnerskie
Czyli polecanie produktów innych firm w zamian za prowizję od sprzedaży. To bardzo wygodny sposób zarabiania na blogu, ponieważ nie wymaga od Ciebie prowadzenia biznesu, czy tworzenia i wysyłania produktu samemu. System opiera się o przeprowadzanie czytelników na strony firm poprzez linki partnerskie, które za pomocą plików cookies “wiążą” klienta z Twoim kontem i przyznają Ci prowizję, gdy zakupi produkt.
Własne produkty i usługi
To często najbardziej opłacalna, ale także najbardziej wymagająca forma zarabiania na blogach. Możesz założyć biznes związany z treścią Twojego bloga i sprzedawać produkty swoim czytelnikom. To sposób zarabiania stosowany najczęściej w celu sprzedaży produktów informacyjnych (ebooków, kursów online) i usług (np. coaching, tworzenie stron internetowych, doradztwo biznesowe itp).
Samodzielna sprzedaż
Polega na założeniu sklepu internetowego i sprzedaży za pomocą bloga oraz listy mailingowej. Dla zdecydowanej większości blogerów jest to niemal nieosiągalne czasowo (gdy robią wszystko sami) lub finansowo (gdy muszą zatrudniać zespół), jednak niektórym się udaje.
Przekonaj się sam, że email marketing i własna lista mailingowa to zdecydowanie świetne i bardzo efektywne narzędzie do monetyzowania działalności bloga. Dzięki regularnej i wartościowej komunikacji, wysyłanej na skrzynki Twoich stałych czytelników zbudujesz zaufanie, które kolejno może zaprocentować biznesowo.
Autor: Grzegorz Gajcy, Content Designer, FreshMail
