Hogyan építs tartalmat a versenytársak elemzésével?

Hol kezd el a versenytársak tartalmi elemzését?

A keresőben, ami a jelenleg szinte egyeduralkodó Google-t jelenti.

• Nézd meg, hogy a termékeddel, szolgáltatásoddal legszorosabb összefüggésben lévő kulcsszavaidra milyen találatokat dob fel a Google.
• Ekkor láthatod majd, hogy kik a közvetlen versenytársaid, akik ugyanarra az iparági piacra céloznak, mint te.

Ezután sorban, egyenként nézz utána a tartalmaiknak:

• Nézd meg, hogy egyformán jól működnek-e desktopon és mobilon.
• Keresd meg a tartalmi és a technikai hiányosságokat.
• Azokat se felejtsd ki, akik bár le vannak maradva – nincsenek a kereső első oldalán – de ugyanazon a pályán mozognak. Lehet, hogy nem láthatóak olyan mértékben, mint a frontvonalban küzdők, de akkor is ugyanarról a piacról szerzik a hasznukat.

Amikor a Google megmutatta, hogy szerinte ki az első 5-10-20 versenytársad, érdemes a competitor elemzést az Ahrefsben és a SEMrushon is lefuttatni.

Igen nagy a valószínűsége, hogy eltérő eredményeket fogsz látni:

• Olyan nevekkel is találkozol, amiket a Google nem, vagy egészen más sorrendben hozott elő.
• Akit gyengébbnek gondoltál simán lenyomhat azzal, hogy olyan kulcsszavakra is épít, amiket te eddig nem vettél figyelembe.
• Aki meg erősebb, arról kiderülhet, hogy bár a fizetett hirdetéseknek köszönhetően ott van az első oldalon, de a technikai SEO-ban már korántsem ilyen erős.

A kapott eredmények alapján állítsd össze a listát azokról, akiket tényleg figyelned kell.

Dokumentáld a versenytársak tartalmi stratégiáját

Ez a folyamat leginkább operatív jellegű lépése. A ráfordított idő nagymértékben változhat a versenytársak tartalombefektetési szintjének függvényében.

Ideje tehát boncolgatni a tartalmi stratégiát, és figyelembe vennie a következőket:

• Kommunikációs csatornák: például honlap, webshop, közösségi média, kapcsolt Youtube fiók, hírlevél.
• A tartalom típusa, mennyisége, relevanciája, témagazdagsága, gyakorisága.

Ezek mindegyikének van egy stratégiai célja, és annak megértése, hogy a versenytárs hogyan és hova osztja el a tartalmait, megmutatja marketingterveinek egy részét, például:

• Hirdetnek-e webináriumot és ha igen hol közvetítik azt?
• Vannak-e exkluzív tartalmaik, például szakértői interjúk, vagy előfizetéses/korlátozott ideig megtekinthető, letölthető tartalmak?

A tartalom témáinak feltárása megmutatja, hogy a versenytársak a termékeikkel, szolgáltatásaikkal szoros összefüggésben építik-e a tartalomstratégiát vagy adhoc jelleggel blogolnak csupán.

A profi vállalatok jellemzően a termékeik/szolgáltatásaik szempontjából releváns témákra összpontosítják a tartalomgyártásukat.

Azonban!

Amint az elsőre releváns témák kimerülnek, a vállalatok elkezdenek olyan tartalmakat készíteni, amelyek nem kapcsolódnak közvetlenül a termékükhöz.

Ennek elemzésben a SEMrush ismét nagyon hasznossá válik:

• Lehetővé teszi annak kiértékelését, hogy a versenytársak milyen kulcsszavakra rangsorolnak.
• Ezzel lehet azonosítani a leginkább érintett témákat.
• A kulcsszavak a versenytársak keresési eredményekben elfoglalt pozíciója, a keresési mennyiség, a trend és egyéb lehetőségek alapján rendezhetők.

A dokumentáció után ideje áttérni a folyamat analitikusabb részére:

• Értékelni kell a versenytárs tartalmát,
• Meg kell próbálni elhelyezni egy minőségi skálán.

Ezen a ponton felmerülhet egy fontos kérdés: mi a minőségi tartalom?

Nincs tökéletes formula, ugyanakkor a SEMrush segíthet felmérni a versenytársak által létrehozott tartalom minőségét és relevanciáját; és azt is megmutatja, hogyan látja a Google e tartalmak minőségét.

A kapott eredmények elemzése

Miután megkerested, rangsoroltad a tartalmakat és a versenytársak kulcsszavait, nézd meg, hogy melyek azok amelyek a legjobban teljesítenek mindkét listán, és hogy talász-e köztük összefüggést. (Valószínűleg nem árulunk el nagy titkot: találni fogsz.)

A következő formulák alapján optimalizálhatod a saját tartalomstratégiádat. Persze ez csak akkor működik, ha az elemzésbe a saját tartalmaidat és kulcsszavaidat is beleveszed, azaz a versenytársak eredményeit összeveted a saját eredményeiddel.

A tartalom mennyisége x téma x kulcsszavak

Láthatod, hogy mely témákat tartják a legfontosabbnak, és melyeket tekintenek másodlagosnak.

Ez az elemzés számos tartalmi téma-hézagot mutat meg, amire te viszont építeni tudsz:

• Azonosíthatod azokat a témákat, amikre a versenytárs ugyan sok tartalmat generál, de a minőségük megkérdőjelezhető.
• A tematikus fókuszban mutatkozó különbségek sokat elárulnak arról, hogy egy vállalat hogyan látja a saját versenyerősségeit, és betekintést nyújt arra is, hogy milyen területekre fókuszálja a saját tartalomstratégiáját.

Kulcsszavak x tartalom

A két tartomány összehasonlításával a következőket láthatod:

• Kulcsszavak, amelyeket te rangsorolsz.
• Kulcsszavak, amelyeket a versenytársaid rangsorolnak, de te nem.
• Kulcsszavak, amelyek átfedést mutatnak a versenytársak kulcsszavaival (ketten, vagy többen is rangsoroltok rá).

Tartalom mennyisége x csatorna x gyakoriság

Ez az elemzés megmutatja, mennyire fontosak az egyes csatornák a versenytársak számára. (A kommunikációs csatorna kiválasztása a buyer persona igényének a része, nem pedig fordítva!)

Ebben az elemzésben azt is láthatod, hogy:

• Melyik csatornákat nem használja, vagy, hogy melyiket hagyja el a konkurencia?
• Az elhagyott csatornák számodra értékesek-e tartalomközvetítés szempontjából?
• Hogyan használhatod a meglévő és kihagyott csatornákat versenyelőnyként – például, hogy megkülönböztesd magad a többiektől - az előrejutás érdekében?

Keress olyan csatornákat is, ahol bár közvetlenül versenyzel a konkurenciáddal, mégis megéri a befektetés a nagyobb a forgalom és relevancia miatt, csak többet kell rajta dolgoznod. A csatornánkénti közzététel gyakorisága megmutathatja, hogyan irányítják a versenytársak az erőfeszítéseiket rövidebb/hosszabb időszakokban.

Tartalom mennyisége x tartalom típusa

Válaszokat kaphatsz arra, hogy milyen tartalomtípusokat részesítenek előnyben a versenytársaid.

Próbáld megérteni, hogy:

• Egyes formátumok miért élveznek elsőbbséget másokkal szemben?
• Hogyan tudod kihasználni azokat a tartalomtípusokat, amelyeket a versenytársak nem állítanak elő?
• A versenytársak által előállított tartalomtípusok összhangban vannak-e az általuk kiválasztott csatornákkal?
• Mely tartalmak generálnak nagyobb olvasottságot/kattintást/nézettséget, stb… (Ezek értékesek a vásárló szemében, tehát ezeket kell előnyben részesítened.)

Frekvencia x téma

Ez az elemzés megmutatja:

• Hogyan osztják fel a versenytársak a tartalomgyártást az egyes témák között.
• Az, hogy milyen témára összpontosítanak, jelezheti azokat a stratégiai irányokat, amelyek felé igyekeznek, és/vagy amelyekre mindeddig kevesebb figyelmet fordítottak.
• Építenek-e tartalmi hubot: ha a különféle új tartalmak egyértelműen egy témára összpontosítanak, akkor előfordulhat, hogy a versenytárs volumengeneráló stratégiával próbálkozik, hogy megszerezze a vezető pozíciót az adott témában.

Ha van olyan téma, amiről “elfeledkezett” gondold át, hogy ez miért lehet:

• A versenytársad már elérte a kívánt célját a témában?
• Ez a téma neki miért nem fontos -látszólag? - miért nem fektet bele energiát, ha neked és minden más versenytársadnak az?
• Ehelyett merre, mire fókuszálja az erőfeszítéseit?

Nyilván nem kell túldimenzionálni a kérdést, dotcomlufikat vagy gigaberuházásokat sejteni, de nem árt, ha nyitva tartod a szemed.

A fentiek egyszerű elemzések, melyeket egy szimpla excelben összesítve – gyakorlottabb kézben kiválóan használható az analízisre is -  sok információhoz juthatsz hozzá a versenytársak tartalmi stratégiáját illetően és ötleteket szerezhetsz a saját tartalomgyártásod optimalizálásához.

Még ha nem is ugyanazon az iparági piacon versenyzel, mint a tartalmi konkurenciád, ha tudod, hogy mely témákról beszélnek, milyen csatornákat használnak, és milyen tartalomstratégiát alkalmaznak, vezető pozícióba kerülhetsz a keresőben és a saját iparági piacodon is.