Čo je to copywriting a aký je jeho význam?
Obsah
- Čo je to copywriting?
- Kto je copywriter?
- Je copywriting pre mňa vhodný? Aké zručnosti sú potrebné pre prácu copywritera?
- Ako začať s písaním?
- Vzorec 1-2-3-4
- Kde sa copywriting využíva?
- Prečo ešte používať copywriting?
- Copywriting a SEO
- V čom sa líši copywriting a content marketing?
- Nemám na písanie čas, kde si objednať copywriting?
- Aké výhody poskytuje WhitePress® svojim zákazníkom?
Málokto si to uvedomuje, no copywriting je jedným z najdôležitejších prvkov efektívneho online a offline marketingu.
Je to umenie a zároveň veda o strategickom a správnom usporiadaní slov, ktoré vyvolávajú u cieľovej skupiny určitú akciu - ideálne nákup. Ak si s tým neviete dať rady sami, copywriter vám s tým veľmi rád pomôže.
Čo je to copywriting?
Pojem copywriting označuje písanie reklamných textov, v širšom význame je to tvorba textov pre marketing ako taký. Vychádza zo spojenia anglických slov copy - reklamný text a writing - písanie. Copywriting má za cieľ motivovať čitateľa ku kúpe tovaru či služby. Tento cieľ však nemusí byť jediný.
Copywriting však nie je len o motivovaní ku kúpe, jeho cieľom môže byť posilnenie vašej pozície na trhu, vnímanie vašej značky zákazníkmi a zvýšenie povedomia.
Vďaka copywritingu sa copywriter, ktorý reklamné texty vytvára, snaží motivovať spotrebiteľa k akcii. Text spojený s grafickými prvkami pomáha vyvolať u kupujúceho určitú potrebu, ktorú mu pomôže ponúkaný tovar alebo služba vyriešiť.
Copywriting - vytvorenie textu - nie je jednoduchou úlohou. Text by mal byť originálny, výstižný a má splniť cieľ- ktorým je nákup alebo zvýšenie povedomia.
Kto je copywriter?
Copywriter, spisovateľ, kopík, či hovorovo povedané aj pisálek, je človek, ktorý dá kreatívny život vašej myšlienke a zaujme cieľovú skupinu, prípadne ju rozšíri o nových zákazníkov.
Od tvorcu textov sa vyžadujú bohaté skúsenosti. Okrem všeobecného prehľadu je dôležitý aj prehľad v reklamnom svete. Tiež by mal mať dobré vedomosti, prípadne aj osobnú skúsenosť s produktom/službou.
To však nie je všetko. U copywritera sa vyžaduje aj poriadna dávka kreativity a humoru. Preto je ideálne, aby ste svoje texty vložili do rúk skúsenému copywriterovi, pre ktorého je copywriting "malinou".
Môžem sa stať copywriterom?
Začiatky nie sú jednoduché, dôležité je nevzdať sa po prvom nezdare. Stať sa dobrým copywriterom trvá nejaký ten čas. Táto práca je prevažne o trpezlivosti, o praxi a o zisťovaní si spätnej väzby na vytvorené texty.
Kvalitný copywriting sa málokedy podarí vytvoriť na prvú. Pamätajte teda na to, že pri písaní prvých textov ich budete skôr hádzať do koša, prerábať ich a budete tiež veľa škrtať.
Copywriter je predovšetkým reklamný textár, a práve preto je dôležité mať pri písaní neustále čistú hlavu a vďaka tomu budete mať aj čistý úsudok. Buďte sebakritický, pretože pri textoch je nutné premýšľať nad daným textom ešte pred tým, než ho vypustíte do sveta.
TIP: Vyskúšajte si copywriting tak, že napíšete konkrétny text a predložíte ho svojim priateľom, od ktorých požadujte ich objektívny názor. Dajte si pozor na tých, ktorí vám chcú len zalichotiť. Pri práci copywritera vám subjektívne názory nepomôžu. Ak sa chcete posúvať, hľadajte objektívne názory.
Je copywriting pre mňa vhodný? Aké zručnosti sú potrebné pre prácu copywritera?
Copywriting je aj umeleckou činnosťou. Copywriter vytvára dielo, ktoré má množstvo cieľov - osloviť zákazníka, zaujať ho a motivovať ho k nákupnému správaniu. Každý z nás sa narodil s určitými vlastnosťami, ktoré môže rozvíjať. Copywriting sa však dá naučiť, pokiaľ máte dostatok trpezlivosti a kreativity.
Copywriter pre vykonávanie svojej práce musí mať určité charakteristiky, aby bol schopný napísať príťažlivé texty. To však nevylučuje fakt, že copywriting sa dokážete naučiť, aj keď vám niektorá z charakteristík chýba.
10 charakteristík dobrého copywritera:
- vedieť písať
- ovládať jazyk (slovenský/ anglický/ český a pod.)
- mať skúsenosti
- veľa čítať texty iných
- kreatívne myslieť
- vedieť sa vcítiť do potrieb spotrebiteľa
- mať prehľad
- mať vhodné podmienky na písanie
- vedieť byť sebakritický
- vedieť zaujať
Ako začať s písaním?
Každému copywriterovi vyhovuje niečo iné. Niekto má rád nahlas pustenú hudbu, iný zase potrebuje úplné ticho, prázdny byt, kde by ho nikto a nič nerozptyľovalo. Najprv si pripravte svoj pracovný priestor tak, aby vám najviac vyhovoval. Tvorba textov nie je ohraničená na office. Písať sa dá kdekoľvek.
Rovnako neexistuje ani jeden správny návod na to, ako začať s písaním. Niekto uprednostňuje zapisovanie si poznámok a myšlienok rukou do samostatného diára.
Iný zase všetko zapisuje digitálne, prípadne si svoje myšlienky nahráva. Žiadna z týchto metód nie je zlá. Copywriting je umenie a tak do neho vložte kus zo seba. Je úplne jedno, či si začnete čarbať na papier alebo do tabletu.
Predtým, než začnete písať svoje prvé riadky, si musíte uvedomiť, čo idete písať. Či je to blogový príspevok na web alebo sú to webové texty, či idete robiť newsletter alebo potrebujete vytvoriť texty na billboard, prípadne letáky.
Forma je dôležitá, odpichnete sa od nej a myšlienky začnú prúdiť.
Ďalším krokom je uvedomenie si, o čom idete písať. Ak je zadaním odpromovanie nového produktu, preskúmajte ho do detailov, prípadne ho vyskúšajte na vlastnej koži. Na to, aby váš text mal čo najlepší efekt, potrebujete informácie. Je dobré si pred písaním spraviť menší research konkurencie a jej produktov či služieb.
O produkte by ste mali vedieť tieto detaily:
- druh produktu
- technické špecifikácie
- spôsob používania
- podmienky kúpy produktu
- podmienky kúpnej zmluvy
- vzhľad
- cena
- záručná doba, reklamačné podmienky
Už poznáme formu textu a taktiež aj jeho obsah. Nastáva teda chvíľa, aby ste si uvedomili, prečo tento text idete písať a pre koho.
Musíte poznať cieľ vašej práce. Ten môže byť rôzny. Napríklad idete vytvárať text za účelom predstavenia nového sortimentu, potrebujete zákazníkom predstaviť akciové ceny alebo bude vaším cieľom posilnenie samotného produktu alebo značky.
Ďalšou dôležitou informáciou, ktorú potrebujete pred písaním vedieť je, pre koho sú ponúkaný produkt alebo služba určené. Kto je vašou cieľovou skupinou?
Všetky texty, ktoré vytvoríte, sú určené zákazníkovi, ale kto je váš zákazník, koľko má rokov, aké má vzdelanie? Na všetky tieto otázky potrebujete odpovede. Vypýtajte si ich od svojho klienta. Určite vie, kto u neho najčastejšie nakupuje.
Vzorec 1-2-3-4
Tento vzorec je malý kontrolný zoznam pre každý text, ktorý napíšete a ktorý sa snaží čitateľa prinútiť k akcii. Je koncipovaný tak, aby ste si ho zapamätali na prvýkrát.
Či už chcete získať viac leadov do svojho zoznamu e-mailov, nového odberateľa blogu či uskutočniť predaj alebo len inšpirovať čitateľa, aby podporil vašu obľúbenú vec, začnite s metódou 1-2-3-4, s ktorou budete mať pokryté najdôležitejšie základy.
Vzorec v skratke:
- Čo pre vás mám
- Čo to prinesie zákazníkovi
- Kto som
- Čo musí zákazník urobiť ďalej
Poďme si tento vzorec rozkúskovať na menšie časti.
Čo pre vás mám?
Ak chcete zákazníkov presvedčiť, musíte im dať vedieť, o čo vám ide. Aký je váš produkt? Čo robí? Pre koho je je určený?
Začnite jednoduchým prehľadom toho, čo im ponúkate.
Napríklad: Kurz pre podnikateľov. Krok za krokom, ako získať viac zákazníkov.
Skôr, než to začnete viac rozvádzať, rýchlo prejdite ďalej...
Čo to prinesie zákazníkovi?
V tomto bode sa copywriter musí zamerať na výhody, ktoré prinesie vykonanie akcie zákazníkom. Popíšte konečný výsledok, keď si zákazník kúpi tento produkt alebo službu a použije ho tak, ako odporúčate. Dajte zákazníkom vedieť, ako mu váš produkt pomôže dosiahnuť ciele, ktoré sú pre nich najdôležitejšie.
Napríklad: Budete mať väčšiu sebadôveru, menej stresu a získate jednoduchý osvedčený plán na vyhľadanie medzier peňažného toku vo vašom podnikaní.
Po tomto bode sa opäť vrátime k jednotke, kde začneme rozpisovať bližšie, o čom tento produkt je.
Napríklad: Viac ako 30 hodín akčných lekcií s kompletnými prepismi.
Kto si?
Prichádzame k bodu č. 3. Text o sebe potrebujete prispôsobiť tak, aby bol zaujímavý pre čitateľa, ktorý číta váš blog už dlhšie, ale tiež pre nováčika, ktorý sa k vašim textom dostal prvýkrát. Je potrebné utvrdiť čitateľov, že ste dôveryhodný a mali by ste sa im zapáčiť. Ak je vašou témou záhradníctvo, vaša fotografia pred vašou vlastnou záhradou bude ideálna.
Čo by mali vaši zákazníci urobiť ďalej?
Pre čitateľov je najlepšie, aby ste im vy povedali, aký ďalší krok majú vykonať. Nevkladajte len hypertextový odkaz, musíte im povedať, aby klikli sem a prihlásili sa.
Kde sa copywriting využíva?
S copywritingom sa stretávame každý deň v rôznych médiách. Najčastejšie sa s ním stretnete v online forme, ale existuje aj offline. Copywriteri vytvárajú texty, ktoré sú implementované na webových stránkach, v e-mail marketingu - tzv. newslettroch, v reklamných brožúrach, katalógoch, v online reklamách, blogoch a tak ďalej.
Každý copywriter sa špecializuje na iný typ copywritingu, pretože tvorenie dobrého sloganu je odlišné od tvorby obsahu pre blog.
Prečo ešte používať copywriting?
Pretože copywriting predáva a dostane sa do mysle vašich zákazníkov. Avšak, copywritingom si, hlavne v online priestore, viete budovať aj SEO. Správne zvolené kľúčové slová, vytvorenie kvalitných a originálnych reklamných textov, ktoré sú na webe, v každej podstránke a kategórií, môže zlepšiť vašu pozíciu pri vyhľadávaní napr. v Google.
Ak váš potenciálny zákazník hľadá darček pre ženu, zadá do vyhľadávača kľúčové slovo strieborná retiazka pre ženu. Ak máte web, ktorý má vyplnené všetky dôležité texty a používate v rozumnej miere toto kľúčové slovo, je možné, že zákazníkovi sa váš web objaví v organickom vyhľadávaní na prvej strane. A o to nám copywriterom ide.
Copywriting a SEO
SEO copywriting si vyžaduje, aby copywriter použil správne kľúčové slová alebo longtailové frázy. Pomocou Google nástrojov si copywriter vie pohľadať najvyhľadávanejšie, podľa ktorých následne prispôsobí obsah, ktorý bude uverejnený v online podobe. Váš web nesmie byť prázdny, vyplňte ho nielen peknými fotografiami, ale hlavne informáciami, ktoré si zákazník môže prečítať.
V internetovom prostredí sú stále tieto kľúčové slová dôležité. Aj keď bude váš pripravený text kvalitný, no nebude obsahovať tieto kľúčové frázy, nebude pre vyhľadávač zaujímavý. Kľúčové slová však nevkladajte všade, kde vám to napadne. So SEO špecialistom si naplánujte SEO stratégiu, na základe ktorej vám copywriter pripraví texty, ktoré si všimne aj prehliadač Google.
Nezabúdajte na sekciu VIAC. V nej sa môžete zamerať na svoj príbeh, do ktorého budete implementovať správne kľúčové slová. Na túto časť webu sa často zabúda, využite to vo váš prospech.
6 miest, kde vložiť kľúčové slová pre efektívny copywriting:
V čom sa líši copywriting a content marketing?
Copywriting sa vám môže spájať s vytváraním obsahu, teda s obsahovým marketingom. Majú spoločné prvky, ktoré ich spájajú, avšak aj napriek tomu sú rozdielne. Pre marketérov je to ľahká otázka, ale viete vy rozlíšiť, aký je rozdiel medzi content marketingom a copywritingom?
Obsahový marketing, známy aj ako content marketing, znamená vytváranie a zdieľanie hodnotného obsahu, ktorý čitateľa osloví a má za úlohu prilákať potenciálnych zákazníkov a zároveň ich má zmeniť na zákazníkov, ktorí nakúpia. V ideálnom prípade svoj nákup budú po čase opakovať.
Copywriting čitateľa prinúti vykonať konkrétnu akciu. Niekedy je to nákup, ale môže to byť aj prihlásenie sa na odber do vášho e-mailového zoznamu alebo samotná registrácia do portálu.
Takýto obsah vtiahne čitateľa do problematiky, získa vďaka nim nové znalosti a informácie, ktoré mu prinášajú určitú pridanú hodnotu.
Na rozdiel od content marketingu, copywriting sa zameriava na reklamy, direct mail či predajné stránky.
Spájajte strategický copywriting so skvelým obsahom tak, aby ste získali čo najviac z oboch týchto sfér. Vaše články budú hodnotné a stále budú motivovať zákazníkov k akcii.
Nemám na písanie čas, kde si objednať copywriting?
Copywriting je súčasťou každého biznisu. Písanie, kreovanie a vymýšľanie potrebuje svoj čas. Text musí dozrieť, musí byť niekoľkokrát prepísaný, preškrtaný, niekedy aj vymazaný. Preto je ideálne objednať si služby od špecialistu, ktorý vie, ako sa na vaše texty pozerať a ako ich napísať.
Jedným zo spôsobov je objednanie si copywritingu u konkrétneho copywritera, napríklad cez platformu WhitePress®. Svojim zákazníkom ponúka aj tieto služby, ktoré sú rozšírené napríklad o publikovanie článku na zahraničnom portáli.
Platforma ponúka copywritera z danej krajiny, tímovú podporu a konečnú fakturáciu. Takže vďaka WhitePress® môžete začať premýšľať aj nad expandovaním do zahraničia či upevnením si svojej pozície na zahraničnom trhu.
Podporte svoj biznis kvalitným copywritingom, ktorý vám prinesie nových zákazníkov a zvýši povedomie o vašej firme. Spojením kvalitného obsahového marketingu spoločne s copywritingom sa vám táto investícia skôr či neskôr vráti.
Aké výhody poskytuje WhitePress® svojim zákazníkom?
Ak si vytvoríte účet vo WhitePress®, budete mať možnosť objednávať si články a texty na všetkých trhoch, na ktorých platforma pôsobí.
Venujte sa tomu, čo vás baví a copywriting nechajte na odborníkov, pre ktorých je písanie hračkou.
Článok pripravila: Simona Ďurkovič